أساسي في هذه الشركة. وبعد جمع الأرقام التي قدموها كان المجموع 150 في المئة! كان كل منهم يعتقد أنه يسهم بأكثر من نصف الأرباح.

لا ينطبق هذا على الناس الذين أعمل معهم فقط، بل هو ينطبق على الجميع. فإذا طلبت من زملائك تقدير نسبة إسهامهم في شركتكم فإن المجموع سيتجاوز 100% في جميع الحالات. ولا عيب في هذا. يجب أن تسعى إلى إحاطة نفسك بأناس واثقين من أنفسهم. (أنصحك بالبحث عن زملاء جدد إذا لم يتجاوز المجموع 100%)

إن اعتقاد «لقد نجحت» إيجابي في معظم الأوقات، ولا يكون عقبة إلا عندما تدعو

الحاجة إلى تغيير سلوكي.

لا يكف الأشخاص الناجحون عن مقارنة أنفسهم بأقرانهم. فإذا طلبت من صاحب

مهنة ناجح وضع علامة لنفسه مقارنة بأقرانه (كما فعلت مع أكثر من 50,000 شخص في أثناء برامجي التدريبية) فإن نسبة تتراوح بين 80 و 85 في المئة منهم يضعون أنفسهم في مصاف العشرين في المئة الأفضل ونسبة 70 في المئة يصنفون أنفسهم في مصاف العشرة في المئة الأفضل. ويرتفع هذا الرقم أكثر بين أصحاب المهن المرموقة اجتماعية مثل الأطباء والطيارين والمصرفيين، إذ يضع 90% منهم أنفسهم في مصاف العشرة في المئة الأفضل.

ولعل الأطباء هم الأكثر توهما. فقد أخبرت ذات مرة مجموعة من الأطباء أن بحثي المطول أثبت أن نصف الأطباء تماما تخرجوا في النصف الأدنى من الترتيب في دراستهم الجامعية. وأصر طبيبان موجودان في القاعة أن هذا مستحيل

تخيل محاولة إخبار أشخاص مثل هؤلاء أنهم يقومون بشيء خاطئ وأن عليهم أن يتغيروا.

الاعتقاد الثاني: أستطيع النجاح

هذه طريقة أخرى لقول: «أنا أثق بقدرتي على النجاح» .

يعتقد الأشخاص الناجحون أن لديهم القدرة على القيام بالمطلوب. ربما ليس كأعمال السحر في الكرنفال، حيث يقوم السحرة بتحريك المواد أو بثني الفولاذ بالقوة الذهنية