استلمس بسهولة هذه الطريقة في التفكير لدى أصدقائك الناجحين عبر القصص التي يكررونها. هل تسرد هذه القصص أخطاءهم؟ أم هي تروي انتصاراتهم؟ إن كانوا ناجحين، فلا شك في أنها ستكون من النوع الأخير. فيما يتعلق بالأفكار التي نحملها، فإنها لا تنتقص من قدر أنفسنا، بل تعلي من شأننا. ولا بأس في هذا فلعلنا لن نقوى على مغادرة فراشنا في الصباح من غيرها.
تحدثت ذات مرة عن هذا الموضوع مع لاعب كبير في دوري البيسبول. لكل لاعب بعض القاذفين الذين يتحسن أداؤه عندما يلعب معهم. وقال لي: «عندما أواجه قاذفا لعبت معه جيدة في الماضي، أقول لنفسي: أنا أكثر مهارة من هذا الرجل. ويمدني ذلك بالثقة» .
ليس هذا أمر مفاجئا. فالماضي للأشخاص الناجحين ليس سوى فاتحة، وهو مشرق على الدوام. ولكن صديقي تخطي تلك الفكرة قليلا.
سألته: «ماذا عن القاذفين الذين لم تكن تجربتك معهم ناجحة؟ كيف تتعامل مع قاذف يتفوق عليك؟»
يجيبني: «بالطريقة نفسها، أقول لنفسي: إني أستطيع اللعب مع هذا الرجل. لقد نجحت في ذلك من قبل مع قاذفين أفضل منه بكثير» ..
بتعبير آخر، لم يتكئ على نجاحه السابق لرفع معنوياته فقط، بل اعتمد عليه، حتى عندما لم يكن أداؤه رائعا أي حتى عندما كانت تجربته السابقة تتناقض مع ثقته المزعومة في نفسه. لا يشرب الأشخاص الناجحون أبدأ من كأس نصف فارغة.
إنهم يفكرون بالطريقة عينها، حتى عندما يكون العمل جماعية، فعندما يحقق الفريق نتائج جيدة فإنهم، وبصرف النظر عن مدى احترامهم لزملائهم، يعتقدون أن مساهمتهم كانت أكثر أهمية مما تدل عليه الوقائع.
طلبت ذات مرة من ثلاثة رجال أعمال شركاء تقدير نسبة إسهام كل منهم في تحقيق الأرباح الناتجة عن شراكتهم. وكنت أعرف الأرقام الحقيقية عبر معرفتي بشريك