-1 إشباع حاجات و رغبات المستهلكين.

-2 تحقيق رفاهية المجتمع.

-3 تحقيق الربح للمنظمة.

الآن أصبح الفرق واضحا بين المفهوم البيعي و التسويقي، و الجدول الآتي يوضح أكثر

الفرق بين المفهومين:

جدول رقم (1) : الفرق بين المفهوم البيعي و المفهوم التسويقي

وجه المقارنة ... المفهوم البيعي (القديم) ... المفهوم التسويقي (الحديث)

أ- نقطة الانطلاق ... - يبدأ التسويق من المؤسسة. ... - يبدأ من السوق (المستهلك) .

ب - التركيز ... - يركز على السلعة أو الخدمة أو الأرباح و احتياجات المنظمة. ... - يركز على حاجات و رغبات المستهلكين.

-يتم تحقيق الأرباح من خلال إنتاج كميات كبيرة و بيعها. ... - يتم تحقيق الأرباح من خلال إشباع حاجات و رغبات المستهلكين و بنسب معقولة.

-ج الأرباح ... - قصير المدى. ... - طويل المدى.

د- التخطيط

المصدر: م باشا، ف شحاذة، ر. الحلمي، م. ر. الجيوسي، مبادئ التسويق الحديث، بدون طبعة، دار صفاء للنشر و التوزيع، عمان، الأردن، 2000، ص 17