ففي مثل هذه الحالات و غيرها من الحالات المتشابهة يكون الهدف من التسعير المحافظة على موقع المنظمة في دنيا الأعمال.

المطلب الثالث: سياسة الترويج:

الترويج هو أحد العناصر الرئيسية للمزيج التسويقي الذي يتكون من عناصر فرعية تهدف إلى إعلام و إقناع و تذكير المستهلكين المستهدفين بالسلع التي تنتجها الشركة و التأثير عليهم لشرائها و استخدامها. [1]

هناك العديد من العوامل التي تجعل من وظيفة الترويج وظيفة أساسية و صورية في عالمنا المعاصر خاصة بعد التطور الكبير الذي حدث في حجم منظمات الأعمال، و ظهور منتجات جديدة في الأسواق باستمرار و أهم العوامل ما يلي:

-• تباعد المسافة المكانية بين المنتجين و المستهلكين، الأمر الذي يتطلب وسائل و أدوات معينة تساهم في تحقيق الاتصال و التفاهم اللازمين بينهما

-• زيادة المنافسة بين منظمات الأعمال جعلت المستهلك انتقائيا في عملية اختيار المنتجات مما ترتب على ذلك الاهتمام بالترويج للوصول إلى هذا المستهلك.

-• رفع المستوى الوعي لدى الأفراد و التأثير عليهم في عملية استهلاكهم لمنتجات معينة

-• إعلام و إقناع و تذكير المستهلكين بالمنتجات، فالترويج يقدم المعلومات و يخبر المستهلكين بكل ما هو جديد و مستحدث من المنتجات و خصائصها و مواصفاتها و أماكن توافرها ...

تتضافر عناصر المزيج الترويجي مع بعضها البعض بشكل متناسق بغرض تحقيق هدف رئيسي و هو زيادة المبيعات. ذلك الهدف التي تساهم في الوصول إليه كما هو مبين في الشكل (9) مجموعة من الأهداف الفرعية.

شكل رقم (9) : أهداف الترويج

هدف ... هدف

فرعي ... فرعي

"الإقناع"..."التذكير"

هدف ... هدف

فرعي ... فرعي

"الإعلام"..."التعزيز"

(1) المرجع السابق، ص 281