حيث يمكن لفريق مبيعات وأحد أن يقوم ببيع منتجات كلا الوحدتين)، ومن تم تحقيق اقتصاديات التكلفة من خلال استخدام نفس شبكة التوزيع. إن الهيكل التنظيمي المطلوب لتحقيق ذلك يجب أن يكون مطابقة للشكل(4

/ 9). إذ يتم تقسيم الشركة إلى ثلاثة أقسام: اسم المنتجات المنزلية، وقسم المنتجات الغذائية وقسم التسويق والمبيعاته.

شكل رقم (9) الهيكل التنظيمي لشركة يتقاسم نشاط التسويق فيها وحاتين نشاط

المركز الرئيسي

قسم المنتجات

المنزلية

قسم التسويق والمبيعات

قسم المنتجات

الفانية

المستهلك

ورغم أن هذه الترتيبات قد تساهم في خلق القيمية، إلا أنها تؤدي إلى بروز مشکلات كبيرة في الرقابة ومن قع قشو: التكاليف البيروقراطية. وعلى سبيل المثال، فإذا ما بدا الأداء في مجال المنتجات المنزلية في التدهور، فإن تحديد ما إذا كانت إدارة قسم المنتجات المنزلية أو إدارة قسم التسويق هي المسئولة ستكون عملية صعية، وفي الحقيقة نجد أن كلا من القسمين قد يتبادلان اللوم فيما يختص بالأداء الضعيف، فقد تلجأ إدارة قسم المنتجات المنزلية إلى إلقاء اللوم

على سياسات التسويق التي يتبناها قمية التسويق، كما أن إدارة التسويق بدورها يمكن أن تلقى اللوم على انخفاض الجودة والتكالبت العالية للمنتجات > التي ينتجيا قسم المنتجات المنزلية. ورغم أن هذا النوع من المشكلات، يمكن