أعمق بمعدل بوصتين، وفور الانتهاء من ذلك ارتفع معدل المبيعات من 30% إلي 40). وتبيع إيكيا الآن الأمنية على النمط الأمريکي تفاسي بالبوصة، وتبيعها كجزء من أجنحة نوم كاملة. وحاليا تقوم الشركة بإعادة تصميم كامل مجموعتها من آثاث المطبخ ولوازمه ختى تتناسب مع الذوق الأمريکي. کما رفعت الشركة تسية المنتجات ذات المصدر المحلي من 15 عام 1990، إلى 45 عام 1994، وذلك يجعل الشركة بمأمن من التقلبات التي تعتري أسعار العملات. وشك أن تلك التعديلات التي أدخلت على استراتيجية الشركة قد أتت ثمارها. إذ تضاعفت مبيعات إيكيا ثلاث مرات ما بين أعوام 1940 و 199 في أمريكا الشمالية لتصل إلى 48 مليون دولار، وتزعم الشركة أتيا قد حققت أبي باحة في سوق أمريكا الشمالية منذ عام 1993. وبحلول عام 1995 قامت الشركة بعمل توسعات فيما يختص بمتاجر أمريكا الشمالية حيث بلغت آنذاك 15 متجر. رؤية شاملة verview):

تتناول في هذا الفصل الاستراتيجيات التي تتبناها الشركات عندما تقوم بتبوسعيات خارج أسواقها المحلية وتبدأ في دخول المنافسة على أساس عالى - وفي هذه الحالة ليس هناك إلا خيار أو أحدة للشركات، يتجسد في التزام تلك الشركاتة بنفس الاستراتيجية في جميع أنحاء العالم، والتي يطلق عليها الاستراتيجية العالمية. ولقد تبنت إيكيا تلك الاستراتيجية في بهيبتهال توسعها في السويد إلى الدول الأوربية المجاورة. وكما لاحظنا في الافتتاحية، گائت استراتيجية إيكيا ناجحة جدا في بادئ الأمر، إذ أن بيع المنتج بنفس الأسلوب في كل بلد سمح للشركة أن تحقق نسب توفير عالية في التكلفة، وقد استفاد المستهلكون من هذه السياسة إذ أنهم حصلوا على منتجات بسعر منخفض، الأسل الذي منح ايكيا فرصة الاستحواذ على نصيب كبير من حصص السوق على

حساب المنافسين. إلا أن أستراتيجية إيكيا بدأت في الاهتزاز عندما دخلت سوق امريكا الشمالية .. وكي تنجح في هذه الأسواق ة وجدت إيكيا أنه يتحتم عليها صنع منتجات وفق طلب العمالا کي تتوافق مع أوراق العملاء الحاليين. وبينما أدى ذلك إلى رفع نسبة مبيعات ايكيا في أمريكا الشمالية، إلا أنه أدي