ومن أهم أسس النجاح التي قامت عليها أيكيا ما تقدمه للمستهلكين من قيمة جيدة للنقود .. وقد بدأت منهج يتجسد في انتشار شبكة عالمية من الموردين، يبلغ تعدادها حاليا .. 29 شركة في 70 بلد. ويحظى موند إيكيا بعقود طويلة الأجل، بالإضافة إلى المشورة الفنية ومعدات و تجهيزات تمنح له من قبل الشركة. وفي مقابل ذلك، تطلب إيكيا أن يقتصر الورد في التعامل عليها فقط مع تقديسه أسعار منخفضة، بعسل مصممو إيكيا بجانب الموردين لتحقيق مبدأ التوقير في المنتج، من خلال تصميم منتجات ذات تكلفة منخفطية.

وتعرض إيكيا تشكيلتها الفخمة التي تربو على 10000 منتج بأسعار رخيصة في المتاجر التي تقع في ضواحي المدن. ونبيع إيكيا معظم الأثاث الذي تتجه في صورة وحدات منهكة، يأخذها العملاء إلى منازلهم ويقومون بتركبيها بأنفسهم. وتجني الشركة اقتصاديات حجم ضخمة ترتبط بحجم كل متجر، وحجم الإنتاج الكبير الذي تباع مفرداته في كل أنحاء العالم. تلك الاستراتيجية تسمح لإيكيا بمجاراة منافسيها فيما يختص بالجودة، ولكنها تبيع منتجاتها بسعر منخفض عنه بتسية تقدر به 3 مع قدرتها على الحفاظ على عبوائد عالية بعد خصم الضرائب، وتقدر هذه العوائد ب)

لقد حا فظلت هذه الاستراتيجية على فعاليتها بشكل جيد حتى عام 1985، عندما دخلت إيكيا سوق أمريكا الشمالية. وفيما بين عام 15 و 1990 افتتحت إيكيا سته متاجر في أمريكا الشمالية. وعلى عكس متاجر الشركة عبر أوروبا لم تحققي متاجري آمريكا الشمالية أبي ياحا بشكل سريع، بلى وبحلول عام 1990 أتضح أن عمليات إيكيا في أمريكا الشمالية تعاني متاعب ومشكلات. إذ أن منتجات إيكيا السويدية التي لاقت استحسافة عين أوروبا، واجهت رفضا من الذوق الأمريکي و احيانا مع ما يختعن بالظهر أو المتانة. وعلى سبيل المثال، كانت الأسرة السويدية ضيقة وتقاس بالسنتيمتر. ولم يكن متوافر لدى إيكيا غرف نوم تلائع النمط الذي أحبه الأمريكيون، كذلك كانت خزائن المطيخ مضيئة جدا بالنظر إلى الفراغ الذي كانت تحتاجه أطباق البيتزا الكبير. وكانت أكوابها صغيرة بالقسنية للأمة التي اعتادت إضافة الثلج لكل شي. كما أن الأدراج الخاصة بغرفه النوم لم تكن عميقة بشكل كاف بالنسبة للنمط الذي يحبه المستهلكون الأمريكيون الذين اعتادوا على وضع سنواتهم فيها.