العتيقة في هذا الصدد. اما في اليابان، فالأمر على العكس من ذلك، حيث ترتكز العلاقة بين الشركة وولديها و موزعيها على العلاقات الشخصية الطويلة الأجل فضيلة عن الثقة فيما بين الأطراف، ويتميز الموردون في اليابان بالحساسية تجاه احتياجات الشركة، والاستجابة السريعة التغيرات التي تطرأ على مواصفات المدخلات وضبط التوريدات فيما يتفق مع متطلبات الشركة، وفق نظام التخزين اللحظي: ITT . ويترتب على تلك العلاقة الحميمة خفض التكاليف والقدرة على الاستجابة إلى التغيرات غير المتوقعة في مطالب العملاء. وتعتبر عملية تدعيم العلاقات الحميمة مع المواد والموزع من التكتيكات التي تعزز الاستراتيجية العامة للشركات اليابانية. ولا شك أن ذلك يحث الشركة على تطوير علاقات

طويلة الأجل مع الموردين والموزعين، ولقد اتجهت، مؤخرا الشركات الأمريكية مثل زيروكسل، ووترولا، وكوداك به وماكدونالدز وول مارت إلى إقامة علاقات حميمة مع مورديها.

تتمتع الشركة بخيارات عديدة لاختيار الطريقة المناسبة لتوزيع منتجاتها من أحلى اكتساب المزايا التنافسية، فقد تقوم بتوزيع منتجاتها إلى موقع مستقل» الذي يقوم بدونه بتوزيعها على تجار التجزئة. وقد تقوم الشركة بالتوزيع مباشمية الى تجار التجزئة أو بدلا من ذلك إلى المستهلك النهائي، وتطهي الاستراتيجية من الواقع رقم (7) ان الشركة ربما تحتاج ايضا الى تغيير استراتيجيتها في التنويع مع التغير الذي يحدث في الصناعة. استراتيجية من الواقع(5

/ 7)کو مباته ودل Campaq and Icell تصير أن جنبا إلى جنب في مجال التوزيع

أن التطورات التقنية الجديدة تؤدي إلى إحداث تغيرات على طبيعة القاسية في مجال صناعة الكمبيوت، كما تطرأ تغييرات ايضا على استراتيجيات التوزيع الى ينتهجها اللاعبون الرئيسيون .. وتعتبر هذه التغيرات دليلا على الصراع التأشب بين دل، کمبيو قن وكومباك كمبيوتر من اجل السيطرة على سوق الكمبيوتر الشخصي. ولقد اكدته شركة كوسباك التي أسسها فريق الهنث سمينه منذ البداية على الجو اقب، الهندسية والبحثية المتصلة بعشبي و عات وأعمالي الحاسب الشخصي >