؟ - ما هي استراتيجية الاستثمار التي تنتجها شركتك لدعم استراتيجيتها العامة

الى اي مسد كه بتواءم ذلك مع مركزها التنافسي ويعتر حلة دورة حياة مجالها الصناعي؟

الحالة الختامية: - شركة اليز كلييورن. Li Claihnorme

)أسست المصممة ليز ليبورت شركتها في عام 1979 بمساعدة ثاذنة شركاء .. وبحلول عام 1990 حققت شركتها حجما من المبيعات السنوية يتدلى بأكثر من 7 بليون دولابي. وأصبحت أسهمها هي الأفضل في وول ستريت إت سر نجاح الشركة كان يتجسد في قرار ليز كليبورن في التركيز على شريحة الملابس النسائية، وهي شريحة تنعم بالنمو السريع. فبحلول عام 1979 بدأ النساء يدخان سوق الملابس يسعدلات عددية سريعة، ولكن كانت. هناك شركات قليلة نسبيا تقصص في إنتاج الملابس لهذه الشريحة. والحقيقة آنه كانت هناك شركات الورد هذه الشريحة بالمان بم و لكن هذه الشركات كانت تعرض منتجاتها بأسعار عالية مثل شركة"إلين تريسي"و"دونا كاران وآن کلاين". وقررت ليز كلييورت استكشاف نوعية الملابس التي تحتاجها المرأة العاملة. ثم استخدمت مهاراتها في تكوين فريق تصميم التركيز على إنتاج تصميمات جذابة بأسعار معقولة للمرأة العاملة. ونتيجة الانتهاج هذه السياسة نجحت في توفير احتياجات لم تكن متاحة لبعض العملاء، وقد ترتب على ذلك ارتفاع معدلات المبيعات بشكل كبير.

ومن أجل حماية شعركتها اتجهت لين كليبرات لبيع منتجاتها من الملابس من خلال متاجر ذات أسماء وأوضاع راقة متل مپسز، وبلو ستجديله وديلات. وكان يتعين على التجاري شراء ما قيمته .... دولار على الأقل» كما اتجهت الشركة ل ان نحكمها في الطرق التي تباع من خلالها البدلا والفساتين في كل متجر، وعلى سبيل المثال، الطرق التي تعلق وتعرض بها الملابس. وقد شكل الاهتمام بتلك التفاصيل الصغيرة جزءآ من استراتيجيتها التركيز على شريحة الملابس العملية. ثم شرعت الشركة في إيجاد مناقة جديدة الملابسها وقامت بافتتاح سلسلة محلات (يونيكات) ليز كلييوين، إضافة إلى منافذ البيع في المصنع وذلك بغرض تعزيز معدلات النمو. واتجه أيضا فريق