الشركات الأخرى، نظرا لانخفاض تكاليفه، ولهذين السببين شرجح تحقيق رائد التكلفة الأرباح تفوق في نسجها المعدل المتوسط

كيف تصبح الشركة رائدة التكلفة و أنها تستطيع تحقيق ذلك، المركز بوسائل متعددة، تتجسد في خيارات ترتبط بالمنتج والسوق والكفاءة المتميزة التي تسهد الطريق لتحقيق مزايا تنافسية منخفضة التكلفة (أنظر الجدول 1) .

جدول رقم (6) خيارات المنتج و العيون الكفاءة المتميزة واستراتيجيات التنافس العامة زيادة التكلفة

> التمييز > التي تكميل منخفض (أساسا بالسعنا عالي(أساسا بالتفرد) اس منخفضي إلي عالي

بالسعر أو التفرد تجزئة السوق المنخفض (السوق >عالى(قطاعات، سوقية > منخفض أفلام أو

الکبري)> كبيرة > اطلاعات قليلة الكفاءة المتميزة إدارة التصنيع والمواد البحوث، التطوير > أي نوع من الكفاءات

المبيعات من القصونية > > القميزة

الخيارات الإستراتيجية

غالبا ما يميل رائد التكلفة إلى اختيار مستوى منخفض من تغيير الفتح. لأن التمييز مكلف، فإذا ما أتلفت الشركة مزيدا من مواردها لتجعل منتجاتها متفردة، فلسوف ترتفع معدلات، تكالينها. نستهدفة رائد التكلفة مستوى من التعبير لا يكون تابعا أو متأثرا بفلسفة التمييز التي تتبناها الشركة التي تنفق كثيرا من مواردها من أجل التمييز، ولكنه يتطلع إلى إدراك مشتول يتميز بانخفاض التكلفة .. ولا يحاول رائد التكلفة أن يصبح رائد المجال الصناعي في مجال التمييز، إذ أنه يت و يا حتي يتيقن أن العملاء في حاجة فعلا إلى خاصية معينة أو خدمة خاصة. وعلى سبيل المثال، لا يزيد رائد التكلفة في مجال صناعة التليفزيون أجهزته يخاصية الصوت الجسم، ولكنه يضيف هذه الخاصية إلي أجهزته إذا تيقن فقط أن العملاء يرغبون فيها.

أيضا يتجاهل زائد التكلفة شرائح السوق المختلفة، ويضع منتجه في السوق مستهدفة به المستهلك العادي. إن الدافع وراء هذا الخيار يتمثل في ارتفاع تكلفة المنتجات التي يجليل تصميمها و إنتاجها وفق احتياجات شرائح السوق المختلفة.