ويتفق علماء النفس والباحثون على أن الاتجاه شيء مكتسب يعتمد اكتسابه على عدة عوامل منها الإيحاء [1] ،الذي يعني"التأثير دون إقناع منطقي ،أو أمر أو قسر لقبول رأي معين، أو احتضان اتجاه معين، أو أداء فعل معين" [2] والإيحاء عادةً ما يكون أكثر تأثيرًا في الأطفال منهم في غيرهم، ويكون في مرحله الطفولة، حينما يلاحظ الطفل سلوك والديه تجاه الأشياء، وما يترتب على عاتقهم من واجبات بسبب انتماءاتهم لجماعة أو فئة معينة، فيبدأ الطفل بالتقليد قبل أن يحاول أهله تعليمه ،أو أنه يطلب أن يعلموه ما يفعلون.

وفي المجتمعات ذات الانتماءات المختلفة كمجتمعات الشرق الأوسط غالبًا ما تنتهي النقاشات (بين العامة) حول مسائل الانتماء بقول أحد الطرفين:"ماذا أفعل ؟ ولدت كذا ،وأنت ولدت كذا ،ولو كنت مكاني لكنت مثلي". غير أن هناك مبادئ تحكم عملية اكتساب الاتجاه في مختلف مراحل حياة الفرد وهي:

1-الإشراط الكلاسيكي:

وقد يسمى إجراءً عاطفيًّا أيضًا،و يعني أن تصبح للفرد روابط عاطفية مع أشياء معينة بظهورها، تُستثار هذه العواطف سواء كانت سلبية أم إيجابية، وبتكرار الاستثارة تتكون الخبرة التي تكوّن الاتجاه نحو الشيء.

2-الإشراط الإجرائي:

وهو مدى قوة الاتجاه من خلال ما يُدعم به من آراء منطقية وتقبل لدى المجتمع سواء لفظيًّا ،أو بشكل غير لفظي.

3-التعلم بالملاحظة (التعلم البديلي، التعلم بالإنابة Vicarious Learning)

وهو التعلم الذي تسميه بعض المصادر بالتعلم الإيحائي،وتتم من خلال مشاهدات الآخرين. [3]

(1) جنان, سعيد الرحو, أساسيات في علم النفس, الدار العربية للعلوم,بيروت, ط الأولى: 2005م: ص79.

(2) جنان, سعيد الرحو،مصدر سابق: ص 79 -81 .

(3) الزِّق، أحمد يحيى ،مرجع سابق: ص 273 .