2 -إيصال السلع / وتقديم الخدمات بأقل التكاليف الممكنة، وبكفاءة عالية.

3 -التحرك بالسلع و الخدمات حيث يوجد المستهلك القانع، و محاولة إشباع رغباته في الوقت المناسب، و المكان المناسب، وبتكاليف لا تشكل عبئا على المستهلك لا يمكن تبريره تسويقيا.

4 -ضمان إيصال السلع و الخدمات بالنوعيات و الكميات المطلوبة، وبالسرعة المطلوبة أيضا.

5 -اختيار وسائل و أساليب إيصال السلع و الخدمات إلى المستفيدين، لتي تحقق أهداف المشروع، و تطلعات المستهلك معا.

? و هناك تعريف آخر للتوزيع المادي، وضعه خبراء معهد التسويق البريطاني"BRITISH INSTITUTE OF MARKETING"، يقول أن:» التسويق المادي هو عبارة عن المهارات ... و الأساليب و التقنيات التي تصب في بوتقة توفير احتياجات و تلبية رغبات المستهلك في الوقت و المكان الناسبين، و بالتكلفة المعقولة. « [1]

?أهمية التوزيع المادي:

لقد كان اهتمام القائمين على أمر التسويق في منظمات الأعمال ينصب على الوظائف التي تتعلق بالبحث عن المشترين وكيفية إثارة الطلب على منتجات المشروع من خلال تطوير مزيج تسويقي يحقق ذلك.

و كان ينظر إلى التوزيع المادي (النقل و التخزين) على أنه من العمليات الإجرائية اللازمة لتوصيل السلع إلى المستهلك و أنه نشاط مساعد أو معضد.

ونتيجة للتزايد المستمر في تكاليف النقل والتخزين و تأثير أداء و انتظام هاتين الوظيفتين على كفاءة أداء النشاط التسويقي ككل، فقد تزايد الاهتمام بالتوزيع المادي في المنظمات ... و يكفي الإشارة في هذا المجال إلى تكاليف النقل و التخزين قد تصل إلى 25? ... و 35? من قيمة المبيعات. [2]

وحول أهمية التوزيع المادي بشكل عام، يلاحظ معهد التسويق البريطاني الآتي: [3]

1 -إن التوزيع المادي يقدم للمستهلك خدمة تعريفه على آلاف السلع و الخدمات، من خلال قيام التوزيع المادي بوظيفة نقل و عرض و ترتيب السلع في أماكن و أوقات تواجد المستهلكين. فلولا التوزيع المادي، لتعذر على المستهلك اقتناء السلع بسهولة ويسر ... و لاضطر إلى اقتنائها من مراكز إنتاجها أو خزنها، الأمر الذي قد تترتب عليه تكاليف أو مشاق كبيرة.

2 -إن التوزيع المادي يعمل كأداة تنظيم و توازن بين المعروض السلعي و الطلب عليه، و ذلك من خلال نشاطات التخزين، حيث تخزن السلع الموسمية، مثلا، لحين طلبها، أو الاحتفاظ

(1) المرجع السابق، ص 211

(2) عصام الدين أمين أبو علفة، التوزيع، التوزيع، الجزء الثاني، مؤسسة حورس الدولية، مؤسسة طيبة للنشر و التوزيع، الإسكندرية، مصر،2002، ص 220

(3) بشير العلاق، قحطان العبدلي، سعدغالب ياسين، مرجع سبق ذكره، ص 216