بالأشياء لحين الحاجة إليها، و في جميع الحالات، فإن التخزين، الذي هو عنصر من عناصر التوزيع المادي، يخدم في تقليص التكاليف، و حماية المنتج ضد عوامل التلف و الضرر ... الخ.

3 -إن التوزيع المادي يحقق للمشروع ميزة تنافسية مؤكدة إذا ما تم تخطيطه بشكل إستراتيجي و فعال، و بهذا يستطيع المشروع التنافس بقوة في السوق.

4 -يوفر التوزيع المادي إمكانية تحقيق التكامل الأمامي [1] و التكامل الخلفي [2]

?التوزيع المادي كنظام:

يمكن النظر إلى التوزيع المادي كنظام يتكون من العديد من المفردات التي تعمل في صورة متجانسة لتحقيق الهدف النهائي للنظام. و في ظل هذا المفهوم نجد أن مفردات النظام و تشمل المخازن، الطلبيات، المواقع، تسهيلات النقل لا تعمل بصورة مستقلة و لكن تمثل عناصر نظام متكامل له أهدافه و مخرجاته و علاقاته بالأنظمة الأخرى داخل النظام الكلي للشركة. [3]

? أهداف نظام التوزيع المادي:

يمكن القول بأن الهدف العام من نظام التوزيع المادي هو تدعيم المركز السوقي للشركة عن طريق تحقيق مستوى مرتفع من خدمة المستهلك عند مستوى منخفض نسبيا من التكاليف. وهناك مجموعة من الأهداف التي تحقق بواسطة الإدارة الفعالة لعناصر التوزيع المادي نلخصها فيما

يلي: [4]

1 -تحسين مستوى الخدمة المقدمة للعملاء:

فإن نظام التوزيع المادي الفعال يحقق خدمة عالية المستوى للعملاء سواء الوسطاء أو المستهلكين النهائيين. و هي سمة أساسية في تسويق السلع النمطية (الكيماوية، مواد البناء) ... و الذي يكون فيها متغير خدمة المستهلك هو المعيار الذي يتم على أساسه تفضيل شركة عن شركة أخرى. فالمستهلك سوف يتأثر بمدى سرعة الشركة في تسليم طلبياتها و مدى قربها منه.

2 -تخفيض تكاليف التوزيع:

كما سبق القول فإن نظام التوزيع المادي الجيد يؤدي إلى تخفيض التكاليف الإجمالية للنظام عن طريق أخذ مكوناته في الحسبان عند اختيار التشكيلة الملائمة من القرارات الخاصة بكل عنصر فيمكن باختيار مواقع جيدة تركيز المخزون في مناطق محدودة. و تخفيض تكاليف النقل إلى هذه المواقع.

-3 المساعدة في زيادة حجم المبيعات:

(1) (المقصود بالتكامل تحقيق أقصى قدر من المرونة في السيطرة على قنوات التوزيع و نقل المنتجات و الخدمات إلى المشتري الصناعي أو المستهلك النهائي.

(2) (( التكامل الخلفي يوفر نفس القدر من المرونة في تهيئة عناصر المدخلات من مصادرها.

(3) محمد فريد الصحن، قراءات في إدارة التسويق، مرجع سبق ذكره، ص 306

(2) محمد فريد الصحن، التسويق، دون طبعة, الدار الجامعية، الإسكندرية، مصر، 2003، ص 368