كثيرا من تجار الجملة و التجزئة يتوجهون لشراء احتياجاتهم بكميات تسمح لهم بالاستفادة من الخصومات حتى يتمكنوا من البيع بأسعار منخفضة لعملائهم.

كذلك العمل على فتح محلات تعمل على أسلوب الخدمة الذاتية أو البيع الآلي ... بهذه التكتيكات تستطيع هذه المحلات تخفيض تكاليف العمل فيها و بالتالي تستطيع البيع بأسعار تتناسب مع الوضع التضخمي السائد.

2 -الكساد:

في ظل حالة الكساد الاقتصادي المتصف بتراجع الطلب و تحفظ العملاء، يتجه المنتجون ... و تجار الجملة و التجزئة إلى التعامل مع تكتيكات يحاولون من خلالها حث هذا الطلب و رفع مستواه للإبقاء على الحركة داخل السوق كمثال عن ذلك تحمل المنتجون تكاليف النقل ... و تجار الجملة من خلال شروط دفع معينة و تحمل تكاليف خدمات معينة ...

كما و أنه في ظل الكساد تظهر المحلات التي تبيع أو تستطيع البيع بأسعار منخفضة، مثال عن ذلك محلات الخصم الحجم الكبير في الشراء، لأنه حتى و في ظل ظروف الكساد يظهر العديد من المنتجين الذين يستطيعون الإنتاج بتكاليف أقل كما هو الحال في دول جنوب شرق آسيا التي يسير الإنتاج فيها على مبدأ الحجم الكبير.

ثالثا: البيئة التنافسية:

يواجه المنتجون و تجار الجملة و تجار التجزئة منافسة حادة سواء من بعضهم البعض على نفس المستوى التوزيعي لنفس العلامة التجارية، أو على صعيد مستويات توزيعية مختلفة لنفس السلعة أو الخدمة و لكن بعلامات تجارية مختلفة.

و هنا نحاول التعرف على التغيرات في البيئة التنافسية التي تؤثر على قناة التوزيع و ذلك من خلال مناقشة النقاط التالية:

1 -زيادة المنافسة بين الأنواع المتداخلة من المنافذ التوزيعية:

و المقصود بها المنافسة بين لنفس الأنواع من منافذ التوزيع و على نفس المستوى التوزيعي مثل سوبر ماركة"س"مقابل سوبر ماركة"ص".

نلاحظ اليوم أن هناك اتجاها متزايدا لتسويق المنتجات من خلال منافذ توزيعية مختلفة هذه الظاهرة يطلق عليها اسم"المنافسة بين الأنواع المتداخلة من المنافذ التوزيعية"و مثال على ذلك: شخص يريد تغيير و استبدال زيت محرك سيارته، هذا الشخص لديه حرية الاختيار بين المحطات الموجودة لشراء هذه الخدمة، أي يستطيع الحصول عليها من المحطة"س"أو من المحطة"ص"و هذه المحطات موجودة في نفس المنطقة الجغرافية. هذا المثال يوضح تداخل الأنواع التوزيعية و