البشرة في الدعايات التلفزيونية، إلى درجة أن غالبية الزبائن اليابانيين لا يعرفون أن شراب جيئرو يأتي من كورية (16)

المقياس المعياري

تتعلق القوة الداعمة الأخيرة هنا بتعديل المقياس المعياري والأهداف في البلدان المختلفة. ومثلما أشرنا في الفصل الثالث، يتفاوت المعدل الوسطي للربحية تفاوت كبيرة

في الصناعة نفسها بين البلدان، وهذا يدل على أن أهداف الربحية يجب وضعها على مستويات مختلفة للبلدان المختلفة إذا كانت الشركة جادة اختراقها كلها. وهكذا تسيطر شركة أرشيليك على أكثر من نصف السوق التركية للأدوات المنزلية، لأنها تملك أكثر من ألفين وخمس مئة منفذ بيع حصري، وتكسب هوامش ربح مرتفعة هناك. ومن المرجح ألا تتوسع خارج تركيا أبدأ إذا أصرت على الحصول على هوامش ربح مماثلة. حتى وإن كان بعض هذا التوسع منطقيا لأسباب تشمل تقليص حجم المخاطرة: وهكذا فإن الأزمة الاقتصادية التي سببت انخفاض الطلب التركي بنسبة الثلث عام 2001 كانت المهماز المحفز وراء توجهها العالمي الحالي.

وبالطبع، بعد أن عرضت هذه النقطة، يجب أن أؤكد ضرورة عدم اتباع هذا المنطق إلى النقطة التي يؤدي فيها إلى تدمير القيمة بدلا من إضافتها.

وهكذا، حافظت شركة ويرلبول على حضورها الواسع في أوروبا بالرغم من أن أرباحها هنالك تقل عن أرباحها في أمريكا، فهذه طريقة لزيادة القوة الداعمة 2 مواجهة شركة إلكترولوكس المنافسة عبر حرمانها من ملاذ آمن أرض الوطن .. لكن من ناحية الوضع الحسابي للحالة - المليار دولار التي دفعتها ثمنا لنشاط فيليپس به أوروبا، والخسائر اللاحقة المتوقعة هناك، والقيمة الزمنية للمال، اجتمعت كلها لتجعل التكلفة الصافية لوجودها في أوروبا تتجاوز أكثر من نصف القيمة السوقية الراهنة الشركة ويرلبول- كان يجب عليها العثور على طريقة مختلفة وأقل تكلفة للمشاركة في السوق الأوروبية.