وتدريبها يعتبر مهمة، وكذلك قيادة هذه الفرقة في المعركة مهمة أخرى، وتسلم قيادة فرقة مهزوزة إلى حد بعيد ورفع معنوياتها وقوتها القتالية هي أيضا مهمة.

عندما تكون المهمة اختيار مدير مبيعات إقليمي جديد، يصبح واجب المدير التنفيذي المسؤول أن يتعرف أولا على لب المهمة وجوهرها؛ أهي مجرد توظيف وتدريب عناصر جديدة للمبيعات، إذ إن العناصر الحالية تقترب من سن التقاعد؟ أم هي فتح أسواق جديدة، نظرا لأن منتجات الشركة، رغم كونها جيدة إلى جانب الصناعات القديمة في المنطقة، لم تستطع اختراق أسواق جديدة نامية؟ أم إن مجمل المبيعات ما يزال يأتي من منتجات يرجع عمرها إلى 25 سنة خلت، في حين ترغب الشركة في تحقيق حضور لمنتجاتها الجديدة في السوق؟ إن كل موضوع من هذه الموضوعات يعتبر مهمة متميزة بحد ذاتها وبحاجة إلى شخص من نوع مختلف.

النظر في عدد من الأشخاص المؤهلين

إن كلمة عدد» هنا هي الأهم، إذ تعتبر المؤهلات الشكلية الحد الأدنى للأخذ بالاعتبار، لأن عدم توفرها يسقط أهلية المرشحين حكمة. وكذلك إن وجود الانسجام بين الشخص المرشح والمهمة التي سوف تسند إليه، يعتبر أمرا لا يقل أهمية، لذا لا بد للمدير التنفيذي، كي يتخذ قرارة ناجحة، من دراسة ثلاثة من كل خمسة مرشحين.