قال ألفرد بي سلون الابن. Alfred P. sloan J .int

الثالث، هنالك فرضيات حول كفاءات جوهرية تلزم من أجل القيام بمهمتها، فعلى سبيل المثال عرفت شركة West Point التي تأسست سنة 1802، كفاءتها الجوهرية بأنها القدرة على تخريج قادة جديرين بالثقة. كذلك في سنة 1930، عرفت شركة مارك وسبنسر كفاءتها الجوهرية بأنها القادرة على تحديد وتصميم وتطوير ما تبيعه من السلع بدلا من القدرة على الشراء. وحددت شركة AT& T في حوالي سنة 1902، كفاءتها الجوهرية بالقيادة الفنية التي تمكن الشركة من تحسين الخدمات بستمرار مع تخفيض الأسعار بصورة ثابتة.

إن الفرضيات التي تتناول موضوع بيئة الشركة تحدد الغرض الذي تجني الشركة مكاسبها بسببه. وتحدد الفرضيات الخاصة بمهمة الشركة جميع النتائج ذات المغزى من منظور الشركة؛ أو بعبارة أخرى، هي التي توضح كيف تتصور الشركة نفسها حين يحدث اختلاف في الاقتصاد والمجتمع عموما. وأخيرة، تحدد الفرضيات المتعلقة بالكفاءات الجوهرية المواطن التي يجب أن تتفوق فيها الشركة كي تحافظ على مكانتها القيادية.

و من الطبيعي أن يبدو كل هذا بسيطة بصورة مخادعة. ذلك أن التول إلى نظرية واضحة وصحيحة ومتماسكة يستغرق عادة