الأسلوب ? الأسود ? ? ... الأسلوب ? الأبيض ? ? الأسلوب ? الرمادي ?
أسلوب التفاوضي ? الأسود ? يعتقدون بالآتي ?
-الحصول على أكبر قدر من المميزات مقارنة بالطرف الآخر.
-أن عملية التفاوض تتم مرة واحدة فقط.
-الانتصار عن طريق الاحتكار.
-أخذ شيء مقابل لا شيء
-حيل بذيئة، السخرية.
الأسلوب التفاوضي ? الأبيض ? يعتقدون بالآتي ?
-الحصول على أكبر قدر من المميزات مع مراعاة الطرف الآخر.
-إن عملية التفاوض قد تستمر لفترة أطول.
-مراعاة مطالب الطرف الآخر
-النجاح من خلال التعاون.
-تجنب أساليب الاحتكار.
-تبادل شيء بشيء آخر.
الأشخاص الذين يصعب التعاون معهم ? ? الأسلوب الرمادي ?
-لا يريد الوصول إلى حل (لدية هدف غير معلن و ربما الهدف هو إفشال المفاوضات)
-يفتعل التعاون"الأسود"المتخفي.
-يتهرب من الإجابات المباشرة
-يجارى، يغاير، يكذب
التفاوض عن طريق شخص واحد أو فريق
التفاوض بفرد واحد ?
الإيجابيات ?
إمكانية السيطرة على الموقف توفير في التكاليف توفير في الوقت ... سهولة المتابعة و التقييم
سرعة الإنجاز ... التحديد الواضح للمسؤوليات
السلبيات ?
احتمال افتقار الفرد الواحد لخبرات متخصصة ... الإرهاق في التجهيز و عملية التفاوض
لا يصلح في حالة تشعب مظاهر قضية التفاوض
من خلال فريق
الإيجابيات?