هل تتفق تخصيصات الإنفاقات الرأسمالية مع التوقعات الواقعية للمتطلبات التي ستواجهها الشركة؟

إن الإجابات عن مثل هذه الأسئلة لا تكون في معظمها سارة، وإن التفكير في الحلول التي تفرضها غير ساز أيضا. وإن الانتقال إلى مرحلة اتخاذ القرار، بالتالي، تتطلب الشجاعة في معظم الحالات.

قرارات ذات أولوية

تطبق في هذا المجال القاعدة الوحيدة التالية: يجب أن تغطى المواطن التي تحظى بأكبر فرصة كامنة محتملة للنتائج العالية كامل الدعم، الكمي والنوعي، قبل أن ينال أي موطن آخر مرجو يلوح في الأفق أي دغم إطلاقا.

ولعل المجال المعني بالمنتجات هو الموطن الذي يجب أن تؤخذ فيه أصعب القرارات وأخطرها، ذلك أن الخيارات يندر أن تكون بسيطة وواضحة وضوحا لا لبس فيه. على سبيل المثال، تميل المنتجات عادة إلى التجمع في ست مر - اثنتان تحملان إسهامات عالية كامنة، وثلاث مر تحمل إسهامات ضعيفة أو سلبية، وژمرة واحدة تقع موقعة وسطا. ونورد فيما پلي تحليلا نموذجية:

* إن موارد الرزق ليوم الغد هي منتجات جديدة أو هي