الخسارة البيئة التي يتم إدراكها كخسارة أكيدة (بالمقارنة بالخسارة التي تدرك على أنها محتملة) ، يستحثهم على قبول مخاطرات كبيرة على أمل تجنب الخسارة حتى بالرغم من أن النتيجة قد تكون خسارة أكبر، ومن الممكن أن تكون القيمة المتوقعة للرهان أقل بكثير من القيمة الأكيدة للخسارة. بالإضافة إلى ذلك، يولي الناس قيمة كبيرة لما يقع تحت يديهم، بالمقارنة مع الأشياء الأخرى الشبيهة التي لا يملكونها تأثير المنحة)، وهو ما يجعل، بدوره، الخسارة الواقعية أكثر إيلاما من المكاسب الضائعة Kahneman and)

ونتيجة للحساسية تجاه التغيرات في الأصول، يصبح تحديد الناس للنقاط المرجعة الخاصة بهم وبالتالى تأطير مشكلة الاختيار، أمرا خطيرا لأن المكاسب والخسائر تقاس بمدى انحرافهما عن النقطة المرجعية. وقد يؤدي التغير في النقطة المرجعية إلى التغير في التفضيلات (عكس التفضيلات) ، حتى و إن لم تتغير القيم والترجيحات المرتبطة بالنتائج المحتملة. فالأفراد الذين يواجهون اتخاذ القرارات الخاصة بالعلاج الطبي، على سبيل المثال، يتجاوبون بشكل مختلف مع فكرة 90% من معدل البقاء على الحياة مقارنة اب 10% من معدل الوفاة على الرغم من أن الفكرتين متعادلتان.

وتركز معظم الأعمال التجريبية حول التأطير وكافة تطبيقاتها تقريبا على العلاقات الدولية، على آثار التأطير على الاختيار بدلا من م صادر التأطير، وتمنح اهتماما بسيطا للسؤال الخاص بسبب اختيار الأفراد لنقطة مرجعية معينة بدلا من أخرى. وبينما كثيرا ما يؤطر الناس مشاكل الاختيار حول الوضع القائم، أحيانا ما يتأثرون بمستويات التوقعات، ومستويات التطلع و المقارنات الاجتماعية لاختيار نقطة مرجعية مختلفة. فهناك من الدلائل المهمة ما يشير إلى أن الناس، على سبيل المثال، يعيدون تطبيع

"نقاطهم المرجعية بعد تحقيق المكاسب بشكل أسرع من بعد تحقيق الخسارة. ,1990 ,"