بسم الله الرحمن الرحيم

الجوائز التجارية التحفيزية

- (الجوائز) والجائزة: العطية، وأصله أن أميرًا واقفَ عدوًا وبينهما نهر، فقال: من جاز هذا النهر فله كذا، فكلما جاز منهم واحد، اخذ جائزة [1] .

- (الجائزة) مقدار الماء الذي يجوز به المسافر من منهل إلى منهل، والشربة الواحدة من الماء والعطية، جمعه: جوائز [2] .

- (التجاريّة) من التجارة، يقال: فلان يتجر في البزّ ويتجر، وقد تجر تجارة رابحة. وتاجرت فلانًا فكانت أربح متاجرة. وما أتجر فلانًا، وتجر العراق، وتجاره كثير. وبلد متّجر وبلاد متاجر: يتجر إليها [3] .

- (التحفيزية) : (حفز) الحاء والفاء والزاي كلمةٌ واحدةٌ تدلّ على: الحثّ وما قرب منه. فالحفْزُ: حثُّك الشيء مِن خلفه [4] .

ومعنى العنوان اصطلاحا: لتعريف هذا المصطلح لا بد من النظر في تعريفات كتب التسويق للعلاقة الوطيدة بالموضوع، فنجد لذلك تعريفات كثيرة نختار منها:

-هو جميع الأعمال التي تقوم بها الشركة لزيادة مبيعاتها [5] .

-وقيل: هو تلك الأعمال التي يقصد بها زيادة حجم المبيعات، عدا الإعلان وأعمال البيع نفسها [6] .

والحوافز على أنواع كثيرة منها: الهدايا والمسابقات - وهو المراد في هذا البحث -- والتخفيضات - ويدخل معنا في البحث ضمنا - والإعلانات والدعايات ورد السلع، والضمان والصيانة، واستبدال الجديد بالقديم، وسنتناول - بمشيئة الله - منها الأولين ويدخل فيها الثالث ضمنا.

الأصل فيها أنها جائزة.

الأصل في مثل هذه الجوائز والهبات من أصحاب المحلات أنها جائزة والإجماع منعقد على ذلك [7] .

والدليل على ذلك ما يلي:

من الكتاب العزيز:

1 -قوله تعالى:"إن الله يأمر بالعدل والإحسان وإيتاء ذي القربى ..." (سورة النحل 90) وجه الدلالة: والهدية نوع من الإحسان المأمور به شرعًا.

(1) المحكم والمحيط الأعظم - ابن سيده [3/ 327]

(2) المعجم الوسيط [1/ 147]

(3) أساس البلاغة - للزمخشري [1/ 38]

(4) مقاييس اللغة - ابن فارس [2/ 68]

(5) معجم مصطلحات الاقتصاد والمال وإدارة الأعمال ص 485.

(6) المرجع السابق.

(7) حكاه الماوردي في الحاوي 7/ 534، ولبن قدامة في المغني 8/ 240