لا بد أن ندرك أن التجارة هي وجه من أوجه الاكتساب المطلوب شرعاً ومن النشاط المأمور به, وهي من أنشطة الأنبياء فقد مارسوا التجارة، فرسول الله صلى الله عليه وسلم خرج في تجارة خديجة إلى الشام مرتين, وكان صلى الله عليه وسلم يعرف في الجاهلية بالأمين, لا يبايعه أحد إلا وهو يعرف أمانته وصدقه, وكانوا يلقبونه المأمون؛ لكثرة ما يفي لهم, فكانوا يودعون عنده تجاراتهم وأموالهم في الجاهلية لأمانته وصدقه.

وكذلك غيره من الأنبياء فقد قص الله علينا في كتابه عدداً من صفقاتهم العجيبة, فهذا يوسف عليه السلام في صفقته مع إخوانه يعاملهم بمعاملة حسنة, ويتوصل بذلك إلى إرضاء والده وجمع شمل أسرته والتفضل على إخوانه بالصفح والمغفرة, وقد كان مكرماً لهم في ضيافته وافياً لهم في بيعته وتجارته.

وكذلك قص الله علينا العقد الذي عقده شيخ مدين مع موسى عليه السلام: أن يأجره ثماني سنين, وإذا أتم عشراً فمن تفضله هو من عند نفسه على أن ينكحه إحدى ابنتيه يختار هو منهما, فهذه صفقة من صفقات الأنبياء باقية مخلدة في كتاب الله المعصوم.

ومثل ذلك صفقة أصحاب الكهف التي بينها الله بكتابه: فَابْعَثُوا أَحَدَكُمْ بِوَرِقِكُمْ هَذِهِ إِلَى المَدِينَةِ فَلْيَنظُرْ أَيُّهَا أَزْكَى طَعَامًا فَلْيَأْتِكُمْ بِرِزْقٍ مِنْهُ وَلْيَتَلَطَّفْ وَلا يُشْعِرَنَّ بِكُمْ أَحَدًا[الكهف:19], فهذه الصفقة يستشف من خلالها أيضاً كثير من صفات التجار الصادقين: فَابْعَثُوا أَحَدَكُمْ[الكهف:19], فهو يعرف أنه مأمور لا أمير ومتصرف بالنيابة عن أصحابه: فَابْعَثُوا أَحَدَكُمْ بِوَرِقِكُمْ هَذِهِ[الكهف:19], وهم شركاء فيها، وهو الذي ينوب عنهم بالشراء لهم جميعاً, وهذا يدل على أن الأصل في التجارة التعاون بين أهلها, وأن التاجر اقتصر على جهده الشخصي، فلا يمكن أن يستغني، بل لا بد أن يحتاج إلى جهد الآخرين.

فليبع التجار معاً وليشتروا بالشراكة وليتفقوا على نوع البضاعة، كل ذلك من الأمور المحمودة، فلذلك قال: فَابْعَثُوا أَحَدَكُمْ بِوَرِقِكُمْ هَذِهِ إِلَى المَدِينَةِ[الكهف:19], فهنا مكان السوق.

ثم بينوا نوع البضاعة المبتغاة: فَلْيَنظُرْ أَيُّهَا أَزْكَى طَعَامًا[الكهف:19], معناه: أن التجارة لا يشترى لها ما فيه عيب ونقص وقصور، فهذا لا يرغبه المشتري, فلذلك قالوا: فَلْيَنظُرْ أَيُّهَا أَزْكَى طَعَامًا فَلْيَأْتِكُمْ بِرِزْقٍ مِنْهُ[الكهف:19], وهنا تقللوا وتزهدوا ولم يقولوا: فليأتكم به جميعاً: فَلْيَأْتِكُمْ بِرِزْقٍ مِنْهُ[الكهف:19], وكثير من التجار إذا ذهبوا لاشتراء البضاعة يتصلون فيقولون: نحن نحتاج إلى مبالغ كبيرة وفي ضرورة إليها لنشتري بها بضاعةً كبيرة, فيريدون التحايل على الربا، ولو اقتصروا على ما عندهم من المال لاشتروا به بضاعةً من الحلال، ولما دخلوا في تلك المشكلة التي يسألونها.

كثيراً ما أسأل أحدهم عندما يستفتي فيقول: أنا مضطر لأن أتعامل بهذه المعاملة, فأقول: مضطر في معاشك؛ في شربك؟ في أكلك؟ في لباسك؟ في سفرك؟ لست مضطراً له، إنما تريد به زيادةً في الربح، وليس هذا من الضرورة, اربح مما آتاك الله من حلال, وهو المبارك الذي يبارك لك فيه، واترك البقية إلى صفقة أخرى أو إلى رحلة أخرى إن شاء الله.

فلذلك قالوا: فَلْيَأْتِكُمْ بِرِزْقٍ مِنْهُ وَلْيَتَلَطَّفْ[الكهف:19], من هدي التجار يختار المعاملة, فالتاجر إذا أراد أن يخاطب الناس كي يشتروا منه فلا بد أن يكون صاحب تلطف مع الناس حتى يشتروا منه, وهذا التلطف لا يقصد به الخديعة, وأن يضطرهم إلى شراء ما لا يريدون شراءه, بل المقصود به: حسن التعامل حتى يقع ذلك عن رضاً, فالرضا هو أصل التجارة كما قال الله تعالى: إِلَّا أَنْ تَكُونَ تِجَارَةً عَنْ تَرَاضٍ مِنْكُمْ[النساء:29], وكما قال رسول الله صلى الله عليه وسلم: (إنما البيع عن تراض).

وَلا يُشْعِرَنَّ بِكُمْ أَحَدًا[الكهف:19], هذا واقعهم هم، لكنه مع ذلك يؤخذ منه: أن التجارة لها أسرار وينبغي الحفاظ عليها, فالمفشي لكل الأسرار الذي لا يستطيع كتمان سر لا يمكن أن يكون ناجحاً في التجارة, فالتاجر يحتاج إلى إخفاء الثمن الذي اشترى به، وإخفاء الربح الذي ربحه لئلا يحسد أن يعاند أو تتسلط عليه الأضرار من غير وجه شرعي، فلذلك يحتاج إلى الحصافة والنباهة: وَلا يُشْعِرَنَّ بِكُمْ أَحَدًا[الكهف:19].

ثم إن أصحاب رسول الله صلى الله عليه وسلم أيضاً كان فيهم عدد كبير من التجار, وقد أثنى الله عليهم بذلك فقال: عَلِمَ أَنْ سَيَكُونُ مِنْكُمْ مَرْضَى وَآخَرُونَ يَضْرِبُونَ فِي الأَرْضِ يَبْتَغُونَ مِنْ فَضْلِ اللهِ وَآخَرُونَ يُقَاتِلُونَ فِي سَبِيلِ اللهِ فَاقْرَءُوا مَا تَيَسَّرَ مِنْهُ[المزمل:20], فبين في هذه الآية أن أصحاب النبي صلى الله عليه وسلم ومن بعدهم من أمته ثلاثة أقسام:

القسم الاول: الذين هم معذورون لضعفهم لا يستطيعون الجهاد في سبيل الله بسبب ضعف.

القسم الثاني: غير معذورين لضعفهم، لكنهم مشتغلون بمهام الدنيا الضرورية التي لو تعطلت لتعطل تمويل الدنيا كلها, وهم الضاربون في الأرض الذين يبتغون من فضل الله وهم التجار.

القسم الثالث: هم المجاهدون في سبيل الله لإعلاء كلمة الله.

إذاً هذه ثلاثة أقسام: عَلِمَ أَنْ سَيَكُونُ مِنْكُمْ مَرْضَى وَآخَرُونَ يَضْرِبُونَ فِي الأَرْضِ يَبْتَغُونَ مِنْ فَضْلِ اللهِ وَآخَرُونَ يُقَاتِلُونَ فِي سَبِيلِ اللهِ[المزمل:20], والجميع مطالبون بالتعلم: فَاقْرَءُوا مَا تَيَسَّرَ مِنْهُ[المزمل:20].

المرضى والضعفاء غير معذورين في تعلم ما جاء به النبي صلى الله عليه وسلم؛ لأنه رسالة الله إليهم, والتجار غير معذورين كذلك؛ لأنه حظهم من رسالة النبي صلى الله عليه وسلم, والمجاهدون كذلك غير معذورين في تعلم ما جاء به النبي صلى الله عليه وسلم فهو رسالة الله إليهم, فلهذا لا بد أن يتعلم الجميع.

ومن هنا نعلم أن التعلم من واجبات التجار كغيرهم من الناس, لا بد أن يكون لهم مشاركة في التعلم على حسب طاقتهم وما لا يضر بأعمالهم, ومعظم ذلك يندرج في السؤال إذا عرض للإنسان أي أمر يسأل عن حكمه كما قال الله تعالى: فَاسْأَلُوا أَهْلَ الذِّكْرِ إِنْ كُنْتُمْ لا تَعْلَمُونَ[النحل:43].

وإذا استطاع أن يجعل لنفسه وقتاً لتعلم العلم الشرعي حتى يعرف الحلال من الحرام فهذا أكمل وأولى، فقد قال عمر رضي الله عنه: من لم يكن فقيهاً أكل الربا شاء أو أبى.

وكان يأمر بانتقال من ليس من أهل الفقه من السوق, فيحتاج الإنسان الذي يجلس في السوق ويتعامل مع الناس ويشغل التعامل حيزاً جيداً من وقته أن يعرف هذه الأحكام حتى لو لم يحتج إليها بخاصة نفسه، فسيحتاج إليها في إرشاد الآخرين ونصيحتهم وإسداء المعروف إليهم في إرشادهم إلى الصواب.

أما الصفات النظرية: فمن أولها: أن يكون صادقاً, فمن عرف بالكذب والغش فإنه لا يكون من التجار المسلمين، بل لم يتصف بصفات أمة محمد صلى الله عليه وسلم، كما قال النبي صلى الله عليه وسلم: (من غشنا فليس منا), وقد ( مر صلى الله عليه وسلم بصرة من حب -أي: بطعام قمح في السوق- فأدخل يده فيه فأخرج منه بللاً في داخله كان صاحبه يستره فقال: ما هذا؟ من غشنا فليس منا, فالرجل اعتذر بأنه أصابه المطر فقال: هلا رفعته -أي: رفعت ما أصاب المطر منه- حتى يراه الناس ).

فلذلك لا بد أن يكون التاجر المسلم صادقاً, وقد يتوقع بعض الناس أن هذا مما يشق على كثير من التجار، ويظنون أن الربح المطلوب لا يمكن أن يتحقق مع الصدق, لكن الواقع خلاف ذلك، فالربح إنما هو ما بورك فيه, المال الكثير إذا كان الإنسان يصاب عنه بمرض عضال فلا يستطيع التصرف فيه ما فائدته؟ إذا جمع منه فأوعى ثم أصيب بمرض عضال فحرم عليه كل ما فيه دسم، وكل ما فيه سكر، وكل ما فيه أي شيء ستهواه نفسه ما فائدة جمعه له؟ هذا غير مبارك فيه.

فلذلك يحتاج الإنسان إلى أن يأخذ المال من حله حتى يبارك له فيه, وإذا كان صادقاً في تعامله يبين العيوب التي لا يرتضي هو كتمانها عنه, وينصح ولا يغش, فإن الله سيبارك له في صفقة يمينه.

الصفة الثانية: التقوى, أي: الخوف من الله, فالتاجر يؤتمن على كثير من الأمور, ومنها: صفات البضاعة التي يبيعها، ومنها: صفات الثمن الذي يأخذه ويتقاضاه, ومنها: ما يدخل على الصفقات كذلك من العيوب, وما تتعرض له من المشكلات, فكل هذه الأمور إذا لم يكن تقياً يخاف عذاب الله ويرجو ثوابه ويعلم رقابته فلا يمكن أن يكون صادقاً، بل لا بد أن يقع في أنواع ما وقع فيه بنو إسرائيل من قبلنا.

وهاتان الصفتان ركز عليهما النبي صلى الله عليه وسلم في الحديث الذي أخرجه ابن ماجه في السنن و الحاكم في المستدرك بإسناد صحيح، أن النبي صلى الله عليه وسلم قال: (التجار هم الفجار, إلا من اتقى وبر وصدق).

(اتقى وبر), متكاملتان؛ لأن التقوى معناه في أصله الخوف؛ لأنه اتخاذ وقاية من رضا الله دون سخط الله, انظروا قسم من التقوى وهو ما يتعلق بالطاعة منه فهذا البر, فالبر يجمع الخير كله, قال: (إلا من اتقى وبر وصدق). فإذاً صفة التقوى وصفة الصدق من أهم الصفات النظرية للتجار.

الصفة الثالثة: معرفته لمهمته، فالإنسان الذي يقدم على عمل لا يعرفه ولا يعرف نتيجته ولا ما يترتب عليه يعتبر مقلداً تقليداً أعمى، رأى الناس يبكرون إلى السوق ويبيعون نوعاً من أنواع البضاعات، فبكر هو إلى السوق وباع ذلك النوع من أنواع البضاعات، واشتغل بهذا العمل, دون أن يكون لذلك معنىً وقناعة, فما فائدة هذا؟

كثير من الذين يبيعون المواد الضارة التي لا ينتفع بها أحد ما فعلوا ذلك إلا تقليداً، فقد رأوا بعض الناس سبقهم إلى هذا فاشتغلوا بهذا العمل, وكثير من أهل الأسواق إنما يقلدون حتى في هيئة العرض وفي هيئة البيع, ولذلك ترون كثيراً من الناس طريقتهم في العرض متحدة, حتى يلتبس عليك المحل من محل إلى آخر؛ لأن طريقة تنظيم البضائع يقلد فيها الجميع, هي صورة واحدة, وهذا النوع من التقليد مناف للابتكار المطلوب لدى المسلم الذي يقتضي إنتاجاً وتجديداً، وحرصاً على ما فيه النفع, فلا بد أن يدرك التاجر مهمته, ولماذا أتى؟

وهذه المهمة تتلخص في قصد انتفاع نفسه بإغرائها بالحلال، ونفع الآخرين بإيصال ما يحتاجون إليه لأيديهم, فهو يقدم هذه الخدمة في مقابل شيء يناله هو, ومن هنا لا يريد أن يكون فقط منتفعاً لا نافعاً, كما لا يريد أيضاً أن يكون نافعاً لا منتفعاً فهذا غير صحيح, التاجر علمه ليس خيرياً محضاً، فهو يريد أن ينتفع, لكن في المقابل أيضاً ليس انتفاعياً محضاً, بل لا بد أن يريد تقديم خدمة ويريد في مقابلها ربحاً, فإذا كان هو لا يخطر على باله هذا، ولا يحدد مهمته، فسيتجر في المحرمات التي لا نفع فيها, وكثير هم أولئك الذين يستوردون أنواع الدخان وأنواع المشروبات المحرمة، وغير ذلك من البضائع التي لا نفع فيها للبشر, بل يستوردون هذه البضاعات من أجل أمر دنيوي فقط, يظنون أنهم سيربحون منها حتى لو لم يكونوا يستعملونها، ولو لم يكونوا من أهل القناعة بها, تجد كثيراً من الرجال يستوردون الملابس الرقيقة ويبيعونها لكل من هب ودب، وفي ذلك من التعاون على الإثم والعدوان ما فيه.

وتجد كثيراً من الطيبين أيضاً يبيعون بعض المواد التي لا خير فيها، وهم يعرفون أنها لا خير فيها ولا يستعملونها لأنفسهم ولا يرضونها لأولادهم كالمجلات الخليعة والأشرطة الخليعة والصور الخبيثة, أمور كثيرة لا يرضونها لأولادهم ولا لبناتهم ولا لنسائهم ولا لأنفسهم، ومع ذلك يبثونها في المجتمع وهي سموم, وحق هذا المجتمع عليهم مثل حق ذويهم عليهم, فهم أبناء هذا المجتمع وعليهم أن يحرصوا على مصلحته.

كذلك من فهم التاجر لمهمته أن يدرك أن التصور الذي يقول: أنا أربح وأنت تخسر, أو أنت تربح وأنا أخسر كلاهما غير صحيح, والتصور الصحيح: كلانا يربح, أنا رابح لكنني أعرف أن للربح حدوداً ولا أطلب منه المستحيل، فأريد أن أكون طريقاً لإيصال الخير إلى الناس, ومع ذلك لا أخسر أنا لأنني ربحت ولا أتغالى في الربح, ولا أزيد فيه على الناس غلاءً فاحشاً لما في ذلك من الإضرار بهم، فأنا مهمتي أن أوصل هذه البضاعة والخدمة إليهم.

وهذه الصورة أو فهم الرسالة التي يستغربها التاجر ويقوم بها، من الغريب أن بعض الكفار يستغربونها ويفهمونها, وقد كنت ذات مرة في زيارة للولايات المتحدة الأمريكية فذهب بنا إلى مدير شركة إبويت لصناعة الطائرات, ومعنا عدد من الدكاترة والطلاب في الجامعات, وكان اللقاء مثمراً معه بسؤاله عن تطورات شركته, وعن العقليات التجارية التي لديه, والإنتاج، وتأثر السعر بالعرض والطلب, وتحسن الأداء وغير ذلك.

لكن كان من الأسئلة التي وجهتها إلى هذا المدير هذا السؤال: هو إذا وجدت ربحاً طائلاً في هذه الشركة ستبيع أسهمك منها وتتخلص منها؟ قال: أبداً، لا أبيعها بشيء, قلت: إذاً هي ليست شركةً تجاريةً محضة. قال: لا, أنا ارتبطت بهذه المؤسسة فأصبحت سمعتي مربوطةً بها، وعرضي مربوطاً بها, فلذلك أنا أخسر كثيراً لإصلاح خلل واحد, فلذلك اسمي مرتبط بهذه الشركة, ومن هنا لا أريد بيعها بوجه من الوجوه, فهمت أنا أن التجارة رسالة, وأن من استوعبها لم يكن من الذين يطلبون الربح فقط.

وأمارة كون التاجر يعرف رسالته ويفهم مهمته أن يكون طلبه للربح في حدود, فإذا كان فتح هذا المحل فقط من أجل الوصول إلى مبلغ قدره كذا وكذا من المال لو عرض عليه الآن لباع المحل, وفشل المشروع وبقي هو دون مشروعه, فلذلك لا بد أن يفهم رسالته، وأن يعرف أن هذه الخدمة التي يقدمها هي خدمة للمجتمع وهو مقتنع بها، ويريد أداءها على الوجه الصحيح، فيمارس بذلك نشاطاً ينفع المجتمع ويقدم خدمةً لهذا المجتمع هو مستحق لها, ومع ذلك يربح ربحاً معقولاً مقبولاً.

الصفة الرابعة من هذه الصفات النظرية التي لا بد أن توجد في التاجر المسلم: إيثاره للآخرة على الأولى, أن يعلم أنه قد فهم الفرق بين الربح والخسارة, ولو ذكر ربح في أي مكان لخاطر بالوصول إليه, ولو عرف بضاعةً تربح بعشرة أضعاف لكان من المبادرين إلى شرائها وبيعها, وقد عرف بضاعة الآخرة, فعليه أن يكون من المبادرين لها الساعين في الربح منها, وألا يقصر طلبه بالربح على أمور الدنيا فقط.

فهذا عبد الرحمن بن عوف رضي الله عنه لما جاءته عير تجارية إلى المدينة في وقت الشدة والقحط وهو يملك تلك العير بكاملها, جاءه التجار فقالوا: نجعل لك على الدرهم درهماً وعلى الدينار ديناراً فبع لنا, فقال: أعطيت أكثر من ذلك, فقالوا: نجعل لك على الدرهم درهمين وعلى الدينار دينارين, فقال: أعطيت أكثر من ذلك, فقالوا: نحن تجار المدينة فمن أعطاك أكثر من هذا؟ قال: ربي أعطاني أكثر من ذلك, فتصدق بها عبد الرحمن في وقت حاجة الناس إليها, فهو يعلم أن الحسنة بعشر أمثالها إلى سبعمائة ضعف، إلى أضعاف كثيرة، والله يضاعف لمن يشاء, ورأى المجاعة والشدة في ذلك الوقت، فرأى أنها صفقة مربحة مع الله سبحانه وتعالى، وأن الله لا يضيعه فبادر لذلك.

وهذا النوع من استيعاب المهمة، ومن إيثار الآخرة على الأولى أيضاً يقتضي التوكل في المخاطرة, فالتاجر من طبيعته المخاطرة والمغامرة, لكن إذا كان صاحب توكل على الله سبحانه وتعالى وصدق, فإنه يعلم أن الله لا يضيعه ولا يخيبه.

وقد حدثني بعض الصادقين عن محمد بن لادن رحمة الله عليه الذي بنى الحرمين الشريفين, وكان من التجار الحضارمة ومن الأغنياء, فتعاملت معه الدولة السعودية على بناء الحرمين, فتأخر صرف المال له وأنفق كل ماله في بناء الحرمين حتى باع حلي أزواجه, فلامه التجار على ذلك وقالوا: قد ضيعت تجارتك وبضائعك، ومتى تقضيك الحكومة هذه المبالغ الكبيرة؟! فقال: أنا أعرف ربي، ومن المستحيل أن أعمر بيته فيخرب بيتي.

فأبدى هذا التوكل العجيب، فلما حاجهم بهذه الحجة جاءه المال من لدن الحكومة فقضي كل شيء في وقت واحد, فهذا من تدبير الله سبحانه وتعالى وامتحانه، فلا بد من الوصول إلى هذا المقام في التوكل على الله سبحانه وتعالى في أحوال المخاطرة التجارية.

الصفة الخامسة من هذه الصفات النظرية التي يطلب تحققها في التاجر المسلم: الرحمة, فالرحمة هي التي تحمل على المسامحة والتخفيف عن كل صاحب معاناة, ولهذا فإن النبي صلى الله عليه وسلم حدثنا ( عن تاجر من السابقين لم يكن له عمل صالح إلا أنه كان يداين الناس، فإذا أرسل غلمانه لاستقضاء حقوقه قال: إذا وجدتم فقيراً فسامحوه لعل الله يسامحنا, فغفر الله له بذلك ), هو لم يخسر شيئاً، إنما كان يوصي غلمانه على المسامحة والحطيطة إذا وجدوا من يحتاج إلى ذلك, فسامحه الله بسيئاته وغفر ذنوبه بسبب هذا الحرص على المسامحة.

وقد جاء عن النبي صلى الله عليه وسلم الحض على هذه المسامحة في كثير من النصوص، كقوله صلى الله عليه وسلم: ( رحم الله امرأً سمحاً إذا باع، سمحاً إذا اشترى، سمحاً إذا اقتضى، سمحاً إذا قضى ), فالمسامحة هي من الصفات المحمودة المطلوبة في التاجر.

الصفة السادسة من هذه الصفات النظرية المطلوبة في التاجر: أن يكون صاحب تدبير وعقل في أمور الدنيا, فالعقلية التجارية هي أبلغ وأولى من رأس المال, كثير من الناس يملكون أموالاً طائلة، ولكن لا يعرفون كيف يتصرفون فيها ولا يضعونها في المكان المربح المثمر, فالعقلية التجارية أولى وأهم من رأس المال, ولذلك يحتاج الإنسان إلى أن تكون لديه هذه العقلية التجارية بحيث لا يضع ماله فيما لا نفع فيه ولا يضعه فيما ليس له مستقبل وليس له ربح, بل يضعه في المكان الملائم, ويعرف أيضاً أوجه كسب الزملاء, وأوجه التعامل معهم.

وقد حدثني أحد العلماء من أهل القصيم: أن أهل القصيم كانوا يشتهرون بالتجارة قديماً, وكانوا فقراء، فخرج رجل منهم إلى المدينة في وقت موسم الحج، فرأى بائعاً يبيع على باب الحرم أثواباً له، كل ثوب بريال واحد, وهو يصيح: ثوب بريال، ثوب بريال، فما أحد يشتري منه, فأتاه هذا القصيمي فقال: بعنيها جملةً بنصف ريال فباعه جملتها بنصف ريال, فوقف القصيمي فقال: ثوب بريالين وواحد نقد والآخر دين, فأقبل الناس عليه يشترون منه, فسأله الرجل عن ذلك فقال: الناس يرغبون فيما فيه دين ولو كان أغلى, وهذا الدين إذا وجدته ريالاً واحداً نقداً فقد ربحت، فالدين مخاطرة وزيادة في الربح, فهذه العقلية التجارية إذا حصدت لدى الإنسان فإنه بها يستطيع الإنتاج, ولو لم يكن لديه رأس مال كافٍ.