القاعدة 13

لا تناشد في الناس العطف أو رد الجميل لكن استدرجهم بمصالحهم

الحكمة:

إن احتجت من أحد المساعدة لا تذكره با قدمت له من هبات أو مساعدات لأن ذلك سيجعله يختلق الأعذار للتهرب منك. أظهر له شيئا يعود عليه بالفائدة من تحقيق طلبك ومن تعاونه معك، وركز كلامك على هذه الفوائد. إن أقنعته ستجده يلبي مطالبك بحاس.