تستخدمه بحرص، لأنه لو أدرك الناس تلاعبك سيتحول الشكر والعرفان إلى أعنف أنواع المقت والارتياب. وإن لم تكن تستطيع أن تبدو صادقا حقا فابتعد عن اللعب بهذه النار.

الصورة

حصان طروادة

أنه المكيدة مخبأة في هدية لن يستطيع خصمك أن بقاومها. ستفتح لك الأسوار وحين تدخل يمكنك أن تفعل كل ما تشاء. اقتباس من معلم؛ حين أراد الدوق هسين من مملكة شن أن يغير على مملكة تو قدم لهم حجر اليشب وبضع خيول وحين أراد الإيرل شه أن يغزو شو يو أهداهم مركبات رائعة، ومن هنا أتي القول الشائع «حين تريد أن تأخذ عليك أن معطي أولا» . (هاي فان تسو - فيلسوف صيني - القرن الثالث ق. م.)

عکس القاعدة:

إن كان معروفا عنك المكر فلن ينخدع أحد بها قد تظهره من صدق أو عطف أو سخاء، بل يجعل الناس يحذرونك ويرتابون منك أكثر. في هذه الحالات عليك أن تلعب دور الفاسد الصريح

كان لوستج على وشك إتمام أكبر احتيال في حياته وهو بيع برج إيفل لأحد رجال الصناعة بعد أن أقنعه أن الحكومة تقيم مزادا لبيع ما به من معادن خردة. كان رجل الصناعة على وشك أن يدفع مبلغا كبيرا من المال للوسنج الذي ادعى أنه مسئول حكومي كبير، لكن في آخر لحظة شعر المخدوع بالارتياب وأقلقه شيء ما في لوستج، وفي اللقاء المقرر لدفع المال رأي منه لوستج هذا الارتياب

اقترب لوستج من الرجل وهمس له أن راتبه ضعيف وظروف الحياة صعبة ومثل ذلك. بعد دقائق فهم الرجل أن لوستج يطلب منه رشوة، وحينها شعر بالارتياح واطمئن للوستج لأنه كان قد رأى الفساد في كل موظفي الحكومة. هكذا أدى تظاهر لوستج بالفساد إلى إقناع الرجل بأنه مسئول حکوم? حقيقي لكن لو ادعي الشرف والأمانة لحصل على نتيجة عكسية.