الشرسين غالبا ما يتصرفون بحماقة وتهور، ولذلك وحين أتي وقت توقيع المعاهدة كان بلوم يعتقد أن الأفضلية له وأن ليس في وسع رجل بحراقة بسارك أن يدبر ويخادع لأن هذه الأمور تتطلب برودة أعصاب، ولذلك لم يدقق في المعاهدة بل ألقي عليها نظرة خاطفة وتجاهل الصياغة النهائية قبل أن يوقع. وبمجرد أن جف حبر التوقيعات قال بسيار متعجبا ولم أصدق أبدا أن دبلوماسيا نمساويا قد يوافق على توقيع هذه المعاهدة

هناك مثل صيني يقول «تنكر كخنزير کي تصيد النمر، وأصل المثل طريقة صيد قديمة يرتدي فيها الصياد جلد وخطم خنزير وينخر بصوت خنزير ويظن النمر الجبار أن خنزيرا في طريقه ويدعه يقترب ويسيل لعابه متوقعا الوجبة السهلة الآتية إليه، ولكن في النهاية تكون الضحكة الأخيرة للصياد.

التنكر في زي خنزير أو حمل يفعل الأعاجيب عند التعامل مع من يشبهون النمر في الغطرسة والإفراط في الثقة بأنفسهم، وكلما زاد شعورهم بأنك صيد سهل يصبح أسهل عليك أن تقلب الأمور ضدهم لصالحك، وتلك حيلة تفيدك أيضا إن كنت طموحا وأصولك الاجتماعية متواضعة: فالتظاهر بأنك أقل ذكاء بل حتى أقرب للبلاهة يعد التنكر المثالي لأن ظهورك كحمل لن يخيف أحد من أنك تخفي طموحا يلتهمهم، بل قد يشجعونك لأنك تبدو لهم وديعا ومطيعا. استخدم هذه الحيلة من قبل کلوديوس قبل أن يصبح إمبراطورا لروما وأمير فرنسا قبل أن يصبح الملك لويس الثالث عشر، حين ظن من فوقها أنهما يخططان لاقتناص العرش أدى تمثيلها اللحاقة والغفلة إلى إبعاد كيد الخصوم عنهما، وحين أتت اللحظة المناسبة فاجأ جميع الغافلين عنها بضربات قوية وعزم لا يلين.

الذكاء هو أوضح الصفات التي عليك أن تخفف من ظهورها، لكن عليك أن لا تتوقف عند هذا الحد، فالتذوق الجمالي والتمكن يقاربان الذكاء في نفس القدر على مقياس الغرور، اظهر للآخرين أنهم أكثر تمكنا منك وسوف يشل ذلك حذرهم تجاهك، وكما فهم أرنولد وسلاك فإن ادعاء السذاجة والغفلة يصنع المعجزات، فقد