ساعه حتى يقوله له، كلما زاد حديث رجال الصفوة مع لويس كان يتبين له ما في داخل نفوسهم وهي معلومات كان يستخدمها ضدهم ببراعة في الوقت المناسب.

كان صمت لويس يرهب من حوله ويخضعهم له، وكان من أسس سطوته وكا كتب القديس سيمون الم يكن أحد يقارن به في بيع كلماته وابتساماته بل وحتى نظراته. كان كل شيء لدي لويس فيها لأنه كان يعطيه قيمة. وكانت مهابته وجلالته تترسخ من شح کلاته».

من الأخطر على الوزير أن يتفوه بالحماقات من أنه يرتكبها الكاردينال دي ريتز 1679.1613

مفاتيح للسطوة:

السطوة بالأساس لعبة مظاهر، وحين تقتصد في كلامك تظهر حتما أقوي من حقيقتك. الصمت يجهد الآخرين، لأن الناس بطبيعتهم يميلون لتفسير وفهم من يتعاملون معه، وحين تقلل من كلامك لا يمكنهم الاختراق لمعرفة مقاصدك. إجاباتك المقتضبة وصمتك يوترهم ويجعلهم في موقف الدفاع ويبدأون في طرح التفسيرات عنك، وكل ذلك يمنحك معلومات عنهم وعن نقاط ضعفهم. وحين ينصرفون عنك يشعرون وكأنك استلبت منهم شيئا ويراجعون كل كلمة قلتها. هذا التركيز المفرط عليك يمنحك هالة من السطوة والاقتدار.

الاقتصاد في الكلام ليس حكرا على السادة والملوك، بل أنه يمنحك هالة من العمق والوقار في أي مجال من مجالات الحياة. أدرك الرسام آندي وارهول في شبابه أن الناس بصفة عامة لا يفعلون ما تطلبه منهم بالكلمات بل أن ذلك قد يجعلهم يتمنعون عن تحقيق مطالبك لمجرد التعالي والعناد. قال وارهول مرة لأحد أصدقائه لقد تعلمت أن الرجل يكون أقوى حين بصمت).

في كبره استخدم آندي وارهول هذه الإستراتيجية بنجاح كبير، وكان يدرب نفسه في المقابلات على التحدث بكلمات مبهمة. كان يقول شيئا غامضا ويجعل