جديدا ولا تغير قواعد اللعبة كذلك. يمكنك الآن أن تغير تفكيرك، لتقرر أن جلسة التشعب في الخطوة 3 سوف تركز بدلا من ذلك على جذب الآباء، أو توليفة من القطاعات المكتشفة مؤخرا، على سبيل المثال،"كيف يمكننا أن نجعل ألتراجيمز هي الشركة موضع اختيار الأسر التي تبحث عن مصدر واحد لتقديم الترفيه؟"أو"كيف يمكن أن تجعل ألتراجيمز ربات البيوت في كل مكان سعيدات بحياتهن اليومية؟"

الذكاء التنافسي

ستساعد الخطوة 2 على تشكيل تفكيرك حبال منافسيك. هل تعرف حتى إن كان هؤلاء الأشخاص أو المنظمات التي تضعهم في صندوق"المنافسين"يعتبرون أنفسهم في نفس مجال عملك؟ هل لديك إدراك للعوامل غير المعلنة، سواء الخفية، أو اللاواعية التي توجه استراتيجياتهم؟ هل هناك أشخاص أو مؤسسات لا تفكر بها حتى الآن ک"منافسين"ربما يستحوذون قريبا على عملائكة

من السهل أن تخطئ عندما تفكر في من هم منافسوك الحقيقيون، وما الذي يميزهم عنك (ويميزك عنهم) . فكر للحظة في شركتي بيبسي كولا وكوكاكولا. هل ترى هاتين الشركتين كمتنافستين؟ كم عدد المرات التي كنت في مطعم وأشار النادل إلى أن المطعم يقدم إما بيبسي أو کوکاکولا، ولكن ليس كليهما؟ إذا كنت تعتبر تلك الشركتين متنافستين، رغم ذلك، فستكون مخطئا بشكل جزئي فقط، فمن الصحيح أن في الأسواق حول العالم، هما تنافسان في بيع المشروبات الغازية وغير الغازية، على سبيل المثال بيبسي، تروبيكانا، جاتوريد، وأكوافينا مقابل کوکاکولا، مينت ميده باوريد، وداساني. في الواقع، رغم أن بيبسي ربما هي المنافس الرئيسي لكوكاكولا لكن كوكاكولا ليست هي المنافس الرئيسي لبيبسي كولا. بعيدا عن المشروبات الغازية تمتلك بيبسي كولا وتدير العلامات التجارية العالمية Frito