بالطبع، كلتا مجموعتي الكلمات تضمن نفس الشركات. ولكن عندما بنظر الناس إلى أول مجموعة من الكلمات، حيث ذكرت فايزر في النهاية، فإنهم يميلون إلى أن يروا الفئة على أنها"شركات خدمات مالية"، أو شركات بأسماء مؤلفة من كلمتين، ويستبعدون فايزر، عندما ينظرون إلى القائمة الثانية، فإنهم على الأرجع سيجيبون، بأنها"شركات أمريكية"، ويستبعدون البنك الألماني. إن العقل البشري يبني الصندوق بعد أن يفكر فقط في أول ثلاث نقاط مرجعية، ليقوم بإرساء قراره مبكرا عما يجب، إن الأشخاص قابلون للوقوع في مثل هذا النوع من الخطأ على نحو ملحوظ، أرقام مبيعات السنة الماضية، النتائج المالية السابقة؛ كم من المرات تقوم بالتقييمات الحالية والتوقعات المستقبلية باستخدام نقاط بيانات سابقة؟ أو تتسرع إلى الاستنتاج في الدقائق - أو الثواني الافتتاحية للعرض التقديمي لشخص ما؟ أو حتى قبل أن يبدأو أحيانا في الأبعاد المأساوية، إن الاعتياد على هذه الأرقام، أو الطفرات التي نقوم بها قبل الحصول على كل المعلومات، من الممكن أن تعوق العقل من أن يقدر التأثير الجوهري للأحداث والمواقف الجديدة، بالإضافة إلى درجة التفاوت التي يمكن رؤيتها مع مرور الوقت.

افترض أنه قيل لك إنه هناك قاعدة للإتيان بمجموعات من ثلاثة أرقام، والمجموعة 2، 4، 6 تتناسب مع القاعدة. كيف يمكنك أن تحدد ما هي القاعدة، وأن تأتي بمجموعات أخرى من الأرقام تتوافق معها؟

أغلب الأشخاص سيقولون على الفور إن القاعدة هي زيادة لاحقة للأعداد الزوجية، ولذلك فهناك مجموعة أخرى، وهي: 8، 10، 12 أو 20، 22، 24، على الرغم من أن هذا التسرع في الحكم طبيعي - بعبارة أخرى، الحكم الذي تقول فيه النفسك،"يجب أن أستكمل فرضي الأول؛ نمط الأعداد الزوجية اعتمادا على القاسم 2 - فإنه يقودك إلى التغاضي عن النطاق الكامل من الإجابات المحتملة. قد تتعلق القاعدة بزيادة الأرقام فقط (لذا 2، 5، 7، من الممكن أن تنجح) ، أو بالأعداد الزوجية فقط (لذا 1، 4، 2 من الممكن أن تكون إجابة جيدة أيضا. من الممكن أن تكون أي مجموعة مؤلفة من ثلاثة أرقام، بحيث يكون الرقم الثالث هو نتيجة جمع الرقمين الآخرين، أو الرقم الأوسط هو متوسط الرقمين الآخرين. أو قد تكون القاعدة ضيقة واعتباطية ك"أي ثلاثة أرقام فيما عدا 42""

إن هدفنا هو هذا: إن أفضل طريقة للعثور على إجابة (وللإتيان بحلول للكثير من مثل هذه المسائل الأخرى التي قد تواجهها هي أن تولد نطاقا من الاحتمالات وتختبرها، بدلا من أن تحاول فقط أن تؤكد افتراضك الأول. في حالة المسألة الحالية هذا يعني أنك ستكون أقل فعالية إذا جربت على الفور اقتراح قوانين أو مجموعات