المنظور الاحتمالي تعد التغيرات / الانحرافات عن النقطة المرجعية شديدة الأهمية. ونظرية الفائدة المتوقعة ليست شديدة التأثر بالتغير عن النقطة المرجعية. والمثال الذي تعطيه ماك دير موت (71 , McDermott 2004 a) ي شمل شخصا استطاع أن يجمع 1, 001 دولار. وبحسب نظرية المنظور الاحتمالي، إذا كان ذلك الشخص قد بدأ بدولار واحد، سيكون أكثر سعادة مما لو كان قد بدأ ب 1 , 000 دولار. وبالتالي فإن التغير عن نقطة البداية (القيمة في البداية لن يدخل في حسابات نظرية الفائدة المتوقعة. ويمكن لمنحنى القيمة بالنسبة إلى الأفراد أن يأخذ أشكالا مختلفة، وهذا يتوقف على النزوع إلى المخاطرة. والخط البياني مقعر في جانب المكاسب، ويعكس نفورة من المخاطرة. والخط البياني الذي يعبر عن الخسائر محدب، وهو يعكس استعدادا للمخاطرة لتعويض الخسائر(173 ,1992 Levy) . وإذا كان الطرف المعني في موقف محايد تجاه المخاطرة فإن منحنى القيمة الفائدة يكون خطية.

وشارك طلاب عرب وإسرائيليون في إسرائيل في تجربة استبيان حول تأثير الصياغة السلبية مقابل الصياغة الإيجابية في نتائج السلام بين إسرائيل وسوريا. وعندما تمت صياغة الموقف على أنه مکسب (انسحاب إسرائيل من مرتفعات الجولان سيؤدي، مع ثقة بنسبة 90%، إلى السلام) لوحظ أن عدد أكبر من الطلاب أيدوا خيار الانسحاب، حيث كان عدد المؤيدين أكبر مما كان عليه عندما تمت صياغة الانسحاب بصفته خسارة انسحاب إسرائيل من مرتفعات الجولان سيؤدي، مع ثقة بنسبة 10%، إلى الحرب)،

التكاليف الغارقة

من الأشياء المرتبطة بنظرية المنظور الاحتمالي مفهوم التكاليف الغارقة Sunk Costs تطلق على التكاليف التي تم صرفها في مشروع أو قرار معين ولا يمكن استعادتها). وهذه التكاليف غالبا ما تدفع القادة إلى الاستمرار في نهج معين، حتى عندما تتغير الظروف نحو الأسوأ. ومن الأمثلة على ذلك مواقف الرئيس ليندون جونسون في فيتنام، وجورج بوش (الابن) في العراق، والقادة الإسرائيليين بعد غزوهم للبنان 1982. وهذه العملية معروفة باسم"التصعيد اللاعقلاني للالتزام". ويحدث هذا التصعيد عندما يستمر القادة في