هل تعامل معك من قبل مندوب مبيعات شاب يتردد على المنازل مؤكدا على حاجته الشخصية؟ وقد يكون هذا الشخص شابا يشق طريقه في الجامعة من خلال بيع المجلات، وقد يكون صبيا أو فتاة للكشافة ينافس على جائزة، أو قد يكون طالبا بالثانوية أو الجامعة يكتسب خبرة من مجال عمل فعلي، وكل هذه أمثلة للإقناع من خلال التأكيد على الحاجة الشخصية، وقد تستخدم لأنها مفيدة. للإقناع دور مهم في التغلب على الشدائد

في التاريخ الإنجليزي واقعة من أكثر الوقائع التي تتسم بالشجاعة، يرجع الفضل فيها، إلى حد ما، إلى استخدام القيادة من خلال أسلوب التأثير بالإقناع

ففي يوما 22 يناير 1879، هوجمت القوات البريطانية في منعطف رورك في ناتال بأفريقيا من قبل أربعة آلاف من محاربي الزولو، وقد تحلى أولئك المحاربون بشجاعة بالغة، وكان النصر حليفهم على القوات البريطانية في المراحل الأولى من حربهم معهم.

ولم يكن حجم القوات البريطانية كبيرا، فقد كان هناك ستة وخمسون رجلا في المستشفى ومعهم طبيب جراح، وممرض وأحد الجنود التابعين كما كان هناك أربعة وثمانون من جنود المشاة، وكتيبة من ناتال كافيرز، وعندما بدأت المعركة لم يكن لدى الإنجليز سوي 140 محاربا وفيهم المرضى، وكان هناك ضابطان برتبة ملازم»، وكان الملازم جون تشارد أقدم من الملازم جونفايل برومهيد بأقل من عام، وفي الواقع فقد كانت مدة خدمة الملازم برومهيد أكبر، فقد كانت آنذاك أثني عشر عاما مقابل