نوعها؛ فهناك عشرات الآلاف من مدراء البرامج يتعرضون لها سواء في الحكومة أو في المجالات الصناعية في جميع أرجاء البلاد فمثل هؤلاء القادة يكون لهم سلطة على برامجهم، ولكنهم لا يتمتعون إلا بسلطة محدودة، بل قد لا تكون لهم أية سلطة على الأشخاص العاملين في هذه البرامج. متى يثمر أسلوب الإقناع؟

يكون هذا الأسلوب مثمرا عندما تقود أشخاصا لديهم نفس سلطتك أو أكثر، ويتحقق هذا بشكل خاص عندما لا يكون بيدك وسيلة لمعاقبة أو مكافأة الآخرين.

ودعنا نفترض أنك تقوم بقيادة مجموعة من المتطوعين، أو أن عليك أن تقنع قادة على نفس مستواك أن يتبعوك، أو أن عليك أن تقنع مجموعة من رؤسائك بأن يتبعوك، ففي كل هذه المواقف، فگر في أسلوب الإقناع كأسلوب تأثير لدفع الآخرين إلى أن يوافقوك على ما تريد.

ما هي الوسائل التي يمكن أن تستخدمها لتنفيذ أسلوب الإقناع؟ إحدى هذه الوسائل هي أن تقنع باستخدام المنطق، فما عليك إلا أن توضح لمن تريد قيادته أسبابا وجيهة تدعوه إلى القيام بما تريده منه. ما الذي اكتشفه البارون فون ستيوبن بشأن قيادة الأمريكيين؟

قدم البارون فريدريك فون ستيوبن من ألمانيا لمساعدة الجنرال «واشنطن» على تكوين جيش نظامي، حتى إنه يمكن ملاحظة تأثيره في أسلوب قيام الجيش بمهام معينة حتى يومنا هذا.