تأثير التحدث بصوت جهوري - الثلاثة أساليب المهمة - الإيحاء مباشرة - تموجات الأفكار - قوة الفكر الجاذبة - ما هو الإيحاء - أ ثنينية النفس - الإيحاء المغنطيسي- الوظيفتان المؤثرة والمتأثرة - ماهية الوظيفتين- الحملان البشرية- الأخان الشريكان- الأخ المتأثر والأخ المؤثر وصفاتهما -الرجل الساذج والرجل الشديد المراس وكيفية تجنب هذا الأخير - لا تكتفي بكلمة (( لا ) )جوابا على سؤلك ثابر على الغرض فتظفر به.
سأخصص هذا الفصل والذي يليه في شرح الكيفية التي بها يتسنى للفرد أن يؤثر على غيره أثناء محادثته معه بصوت عال وكيف يجعله يهتم بمشروعاته ويثق من مساعدته وتعضيده وحمايته ، وبالإجمال كيف يؤثر عليه تماما .
كل واحد منا لابد وانه صادف أولئك الأشخاص ذوي النفوذ وأعجب بتلك القوة الغريبة فيهم ونتائجها ولكنه مع ذلك لم يسع في اكتساب مثلها .
إن فن التأثير على الرجال والنساء متى واجهناهم يشمل جميع وسائط النفوذ الفكري المذكورة في الفصول السابقة ويرتبط بطبيعة كل وسيلة منها .
من الصعب التعمق في بيان هذا القسم من التأثير الفكري بغير بيان القسم الآخر من الموضوع المذكور الذي سنشرحه في الفصول التالية فيلزمنا إذن أن نقتصر على ذكر تلك الأقسام هنا إلى أن يأتي الكلام على كل منها في حينه وحينئذ نشرحها بأوفى بيان .
وأننا نعتقد أن القارئ بعد أن يستوفى قراءة الخمسة عشر فصلا المؤلف منها هذا الكتاب يرجع إلى مطالعة هذا الفصل ثانية فيتجلى له الموضوع بوضوح ويدرك جميع المسائل التي تراءت له أولا غامضة أو مبهمة .
توجد عدة وسائل للتأثير بنفوذه على الناس ـــ ولسهولة تقسيمها نضعها في ثلاث درجات:
الأولى: بواسطة الصوت وبالمظهر الخارجي وبالعين ـــ بذلك يحصل التأثير الإيحائي .
الثانية: بتموجات الفكر المنبعثة بواسطة عمل النفس الاختياري على الغرض المرموق .