القاعدة 31 - 385 فكم بأوراق اللعب: اجعل الآخرين يختارون من البدائل التي تحددها لهم

أفضل الطرق لاستدراج الناس والتحكم بإرادتهم هي التي تمنحهم ظاهريا حرية الاختيار بينما تجعلهم في الحقيقة لعبة في يدك، وذلك بأن تحدد خياراتهم في البدائل التي تصب جميعا في صالحك أو أن تضعهم بين قرني معضلة بحيث يختارون بين شرين أحلاهما مر. وسوف تعجب من أن إحساسهم بأن لهم حرية الاختيار يجعلهم يتقبلون أمور: كانوا لبرفضونها بشدة لو فرضتها عليهم.

القاعدة 32 - 397 خاطب في الناس أمالهم وأحلامهم ولبس واقعهم

أغلب الناس يحبون تجاهل الحقائق والوقائع لأنها مؤلة وقبيحة، وينظرون لمن يصنع لهم الشاعرية والخيال كأنه واحة وسط صحراء يتدافعون إليه أفواجا، تعلم أن تحرك في الناس آمالهم

وأحلامهم وسوف تجني سطوة كبيرة.

القاعدة 33 - 408 اكتشف نقاط الضعف لدى كل من تتعامل معهم

لكل إنسان نقطة ضعف وخرق في الدرع التي يحمي بها نفسه. غالبا ما يكون هذا الضعف على شكل خور أو هوى أو رغبة جامحة أو متعة دفينة. بمجرد أن تكتشف نقطة الضعف لدى

الشخص يمكنك أن تستغلها لصالحك.

القاعدة 34 - 424 لا تتدني أبدا في تصرفاتك: تصرف كملك تعامل كملك

المكانة التي تضعها لنفسك هي غالبا التي يضعها لك الناس، فالتعامل بسوقية وتدني يجلب عليك في النهاية ازدراء من حولك. تصرف كالملوك الذي يلزمون أنفسهم بالعزة والوقار فيجبرون الناس على النظر إليهم برهبة وإكبار. آرتق في تصرفاتك ليراك الناس كأنك ولدت لتكون ملكا.