مثل البرازيل، والهند، والصين باعتبارها توجها كاسخا مهما. ولإحمائهم قبل جلسة التشعب حول الطرق التي من خلالها يمكن لهم أن يحسنوا حصتهم في السوق في تلك البلدان، طرحنا مجموعة من أسئلة الاختبار من متعدد حول هذه الدول. طرحنا أسئلة محددة نسبيا مثل ما التصدير الرائد في الهند؟ ما متوسط الدخل في البرازيل؟ ما سرعة بناء الصين للقطار فائق السرعة؟ - لتحفيز فضول الجميع وتشجيعهم على فتح عقولهم لمنظور جديد حول هذا الموضوع. استطلاع رأي الناس في مثل هذه المسائل الواقعية (والتي هي، استنباطية بحتة) يمكن أن يساعدهم على تذكر أهمية الشك في أن توقعاتهم الحالية للأشياء هي بالضرورة"صحيحة"، أو أنها"السبيل الوحيد"، وإشراك هؤلاء الذين ربما بنضمون إلى العملية للمرة الأولى، أو الذين يشككون بشكل أساسي في التشعب.

أحد أسئلة الإحماء"الاستنباطية"المفضلة لدينا (التي يوجد لها حل واحد فقط ممكن) هوما يلي:

تخيل لو كانت لديك موسوعة من 20 مجلدا على رف، وكل مجلد منها سمكه 2 بوصة (حوالي 5 سم) ، والغلاف ربع بوصة إضافية سمكا على كل جانب (حوالي 66 سم) ، وهناك دودة تزحف من أول صفحة من المجلد 1 إلى الصفحة الأخيرة من المجلد 20. ما مقدار المسافة التي ستقطعها؟

سيجاوب بعض الناس 50 بوصة، أي، (20 مجلدا 27 بوصة = 40 بوصة) بالإضافة إلى (20 مجلدا * جانبين * % بوصة = 10 بوصات) = 50 بوصة كإجمالي. والعديد من الناس سيقولون 49

5 بوصة، بما أننا قلنا من الصفحة الأولى للصفحة الأخيرة، وبالتالي يمكن استبعاد أول وآخر غلاف. ولكن الاجابة الصحيحة هي في الحقيقة 4 بوصات أقل، أي 45

5 بوصة، حيث إن الصفحة 1 من المجلد الأول على الجانب الأيسر من ذلك المجلد، والصفحة الأخيرة من المجلد 20 على الجانب الأيمن من ذلك المجلد.

مثال ثان للإحماء هو استكشاف بعض الأسئلة الاستقرائية المفتوحة، مثل"ماذا لو كانت هناك حياة على المريخ، وكان الكوكب أهلا للسكن من قبل البشر؟". بعض هذه الأسئلة يمكن أن تتعلق بصناعتك (مثل"ماذا يمكن أن تكون المقالات الثلاثة الأكثر قراءة في مجلة Advertising Age في عام 92040") ، أو منظمتك الخاصة

للمزيد من تدريبات الإحماء، تفضل بزيارة