بعد هذا التمرين، اختار عملاؤنا أربعة عشر توجها رئيسيا باعتبارها التوجهات الأكثر عرقلة بشكل محتمل؛ وهو في الأساس، اختبار الفقاعات الأكبر حجما والأقرب إلى الزاوية العلوية اليمنى من الشكل في صفحة 14، مع ضمان على الأقل توجه واحد إلى ثلاثة من كل فئة من الفئات الست. بعد ذلك استخدموا هذه الرؤى - مستغلين أساليب السيناريو التي ستصفها في الفصل 9 - التوليد فرضيات مذهلة تتعلق بالتأثير المحتمل لكل توجه رئيسي على حدة، والتوجهات مجتمعة.

مع ذلك، على قدر ما يكون تطوير قائمة من التوجهات الكاسحة الطويلة المصنفة بعناية أمرا مسلطا للضوء، وعلى قدر ما يكون تقليص هذه القوائم مفيدا في التركيز على ما يبدو التوجهات الأهم والأكثر صلة، يكمن عمل أكثر حيوية في كيفية تفسيرك في نهاية المطاف لهذه التوجهات الكاسحة، سواء اعتمدت عليها بطرق روتينية نسبيا وتجاهلت تلك التي تلائم صناديقك الحالية، أم بدلا من ذلك كنت قادرا على التفكير حيالها بشكل استقرائي أكثر من أجل الشك في افتراضاتك، ونماذجك الفكرية، واستراتيجياتك القائمة، وصناديق أخرى، وبالطبع من أجل تطوير كثير من وجهات النظر والمناهج القيمة.

على سبيل المثال، في عام 2001، واجهت شركتان عملاقتان في مجال صناعة بيع الكتب رقمنة أشكال عديدة من وسائل الإعلام ومنافسة متزايدة من محلات البيع بالتجزئة على الإنترنت، وعلى الأخص Amazon

في وقت كتابة هذه السطور، كانت B & N تخطط لفصل Nook لتكون شركة مستقلة، وهو الأمر الذي نامل ألا يؤدي بقسم محلات بيع الكتب إلى نفس مصير شركة Borders