الأمريكي أي تنازل يسير، ثم يوثقون هذا التنازل، ثم يستدرجون الأسير إلى الاعتراف بتبعات ولوازم هذا التنازل، فيلتزم الأسير هذه التبعات ويقرُّ بها، إلى أن يجد نفسه يغير نفسيته ليصبح منسجما مع موقفه الجديد، ومن ثم تتفاقم تنازلاته إلى أن يصبح في النهاية عميلًا من حيث لا يشعر. هذه هي خلاصة أسلوب الالتزام والتوافق (Commitment and Consistency) .

(تعالوا نتابع تفاصيل هذه القصة لنتفهم هذا الأسلوب بعمق:

بداية كان الصينيون يطالبون الأسير الأمريكي أن يعطي تصريحات تبدو في غاية البساطة وبدون أية تبعات تُذكر، مثل:"الولايات المتحدة الأمريكية ليست كاملة"أو:"لا توجد مشكلة البطالة في الدولة الشيوعية". ولكن ما أن تتم تلبية هذه الطلبات"البسيطة"حتى يُطالب الأسرى باتخاذ موقف آخر يبدو نتيجة تلقائية للتصريح الأول، لكنه يمثل تنازلًا أكبر وتلبية أقرب لمطالب العدو.

فمثلًا الأسير الذي يوافق مع المستجوب الصيني على أن الولايات المتحدة ليست كاملة؛ يُطلب منه كتابة قائمة بالمشاكل في أمريكا التي تجعلها غير كاملة، ثم يوقع باسمه على القائمة. ثم بعد فترة يُطلب منه قراءة هذه القائمة في مجموعة نقاش مع الأسرى الآخرين. وقد يُطلب منه بعدها أن يكتب مقالًا يتوسع فيه بشرح تفصيلي للنقاط التي كتبها في قائمته وجوانب تلك المشاكل. ويُقال له في ذلك كله: (أليس هذا ما تعتقده أنت بنفسك دون إجبار أحد؟ لا نطالبك بأكثر من أن تصرح بمعتقدك. إن كنت واثقًا من معتقدك فأنت على استعداد أن تلتزم به. أليس كذلك؟) .

وهذا ما نقصده بالالتزام (Commitment) : صَرَّح تصريحًا بسيطًا لكنه التزم بتبعاته.

وكان الصينيون يُجرون مسابقات بين الأسرى الأمريكيين لأحسن مقال عن مقارنة أمريكا بالشيوعية، وأحيانًا يفوز مقال يمدح في عمومه الولايات المتحدة لكنه يلين لوجهة النظر الصينية الشيوعية في موضع أو موضعين. المهم انتزاع أي تنازل مهما كان بسيطًا.