-... لاحظ ودقق في عبارات المقارنة مثل: أفضل، أقل، أكثر... لمن برنامجهم يحمل الشكلين إلخ.

كشّّاف:

1.... "ما هو أول ما تلاحظه بين هو قائم الآن وبين ما كان عليه الوضع قبل عام؟".

2.... "لأي شيء التفت إليه بوعيك أول ما دخلت القاعة؟".

3.... "كيف يعمل عقلك" حينما تحاول لأول مرة تعلّم شيئًا جديدا، هل بالبحث على المتشابهات، أم الفروقات؟ أم تبدأ بأحدهما ثمّّّ تعقّب بالأخرى؟.

فن التعامل مع

-... التشابه: لمجاراته والاتصال به بنجاح..

-... ركّز على جوانب الاتفاق، وأهمل الاختلافات خاصةً في البداية.

-... الاختلاف: لمجاراته والاتصال به بنجاح..

-... ركّز على كيف أن الأشياء تختلف، الجديد، المختلف، الفروقات سواء البسيطة أو الكليّة.

-... تحدّث عن المغامرة، التنمية، التطوير.

البرامج العقليّة (برنامج الفرز المعرفي) ..هناك طريقتان لجمع المعلومات إما باستخدام الحواس أو من خلال الحدس.

أولئك الناس الذين يجمعون معلوماتهم باستخدام حواسهم يعتمدون على مقدراتهم على الإبصار، السمع، الإحساس، الشم والتذوق في التعامل مع التجارب مستعينين بتوجيه الوعي إلى الخارج ويكون برنامجهم العقلي في الفرز المعرفي "حسي" أي يعتمد على الحواس الخمس.

أما الذين يعتمدون في جمع المعلومات على أسلوب لا يعتمد على الحواس في التعرّف على الأشياء، و ينظرون إلى الاحتمالات و التوقعات هؤلاء يكون مسلكهم مبني على الحدس، التخمين والفراسة مستعينين في ذلك بتوجيه الوعي إلى الداخل، فيكون برنامجهم العقلي في الفرز المعرفي "حدسي" أي يعتمد على الحدس لا الحس.

الحسيّون:

-... بدءًا هم يفضلون التعامل مع الحقائق المباشرة.

-... يركّزون على لغة وصفية حسية.

-... أن يكون الفرد حسي جدا في فرزه المعرفي قد يقوده ذلك إلى تجاهل خواطر الإبداع، الرؤى والأحلام...

-... الحسيّون يرون أن الحدسيين غير منطقيين ولا واقعيين وأنهم هم الصح ومن يملك الحقيقة.