• تعريفهم بأنواع السلع و الخدمات المتوفرة لديها.

• محاولة إقناعهم بشراء المنتج.

(2) : مبادئ التسويق (مدخل متكامل) ، مرجع سبق ذكره.

(3) : د. فهد سليم الخطيب، محمد سليمان عواد، مبادئ التسويق (مفاهيم أساسية) ، دار الفكر، عمان الأردن، 2000، الصفحة 06.

المطلب الثاني: أهمية النشاط الترويجي

من المعروف أنه في عالمنا المعاصر المترامي الأطراف، و المعقد التركيب بعد التطور الهائل في حجم المشاريع و دخول المنتجات إلى أسواق جديدة و كذلك ظهور منتجات جديدة في الأسواق بشكل سريع و مستمر، و هذا يتطلب القيام بالنشاط الترويجي الذي يسهل من مهمة الاتصال بين البائع و المشتري.

و عليه يمكن إظهار أهمية النشاط الترويجي من خلال العناصر الآتية:

• المساهمة في تحقيق الاتصال و التفاهم بين البائع و المشتري رغم بعد المسافة بينهما.

• تنوع و زيادة عدد الأفراد الذين يتصل بهم المنتج، حيث أن المنتج عليه أن يتصل بالإضافة إلى المستهلكين مع الوسطاء التجاريون مثل تاجر الجملة و تاجر