مرحلة ... مرحلة ... مرحلة ... مرحلة ... المبيعات

الانحدار ... النضج ... النمو ... التقديم ... و الأرباح

المبيعات

الأرباح

المصدر: المرجع السابق، ص 208

و سنقوم بعرض هذه المراحل باختصار:

أولا: مرحلة التقديم:

تبدأ هذه المرحلة عندما تصبح السلعة الجديدة في متناول المستهلكين و قبيل هذه المرحلة تكون السلعة قد اختبرت في السوق ضمن قطاعات معينة من المستهلكين و ضمن مناطق محددة، و أهم ما يميز هذه المرحلة:

1 -النمو البطيء لمبيعات هذه السلعة الجديدة بسبب عدم معرفة الكثير من المستهلكين لمزايا هذه السلعة ...

2 -لا تتوقع منظمات الأعمال تحقيق أي ربح و إنما تحقق خسائر في هذه المرحلة بسبب انخفاض المبيعات و ارتفاع نفقات الترويج و التوزيع ...

3 -يميل سعر السلعة الجديدة إلى الارتفاع بسبب ارتفاع تكلفة الإنتاج و التسويق.

4 -هناك مخاطر كبيرة من فشل السلعة الجديدة في هذه المرحلة، و عدم تقبلها من طرف المستهلكين في السوق.

ثانيا: مرحلة النمو: و تتميز هذه المرحلة بما يلي:

1 -تبدأ المبيعات من السلعة الجديدة بالتزايد بشكل ملحوظ نتيجة زيادة الطلب عليها.

2 -تصل الأرباح إلى قمتها لأن نفقات الترويج تتوزع على حجم كبير من الإنتاج.

3 -تبقى الأسعار محافظة على المستوى الذي حققته في مرحلة التقديم و أن تنخفض قليلا لضمان الانتشار الأوسع للسلعة في السوق.

إن منظمات الأعمال تحاول إطالة هذه المرحلة بكافة الطرق الممكنة نظرا للأرباح الكبيرة التي تحققها خلالها.

ثالثا: مرحلة النضج: إن مرحلة النضج تعتبر أطول المراحل التي تمر بها الدورة الحياتية للسلعة و تمتاز بما يلي: